韩国化妆品在我国市场的竞争优势分析及启示2017.10 109韩国化妆品在我国市场的竞争优势分析及启示郭恩潼(成都石室中学 北湖校区，四川 成都610000)［摘 要］ 俗话说，爱美之心人皆有之，在生活水平不断提高的今天，人们普遍不重视美、追求美。有人说，韩国人是亚洲人中最美的，这离不开韩国人骨子里的爱美思想和优质的韩国化妆品。文章总结并分析了韩国化妆品的竞争优势，希望能对国产化妆品的发展方向提供一点建议。［关键词］ 化妆品;竞争;优势分析［DOI］ 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2017. 30. 1091 韩国化妆品在中国流通的前提第一，韩国与中国同为亚洲国家，地理上占据了明显优势，这使得韩国货品十分便捷地进入中国，只需小...
2017.10 109韩国化妆品在我国市场的竞争优势分析及启示郭恩潼(成都石室中学 北湖校区，四川 成都610000)［摘 要］ 俗话说，爱美之心人皆有之，在生活水平不断提高的今天，人们普遍不重视美、追求美。有人说，韩国人是亚洲人中最美的，这离不开韩国人骨子里的爱美思想和优质的韩国化妆品。文章总结并分析了韩国化妆品的竞争优势，希望能对国产化妆品的发展方向提供一点建议。［关键词］ 化妆品;竞争;优势分析［DOI］ 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2017. 30. 1091 韩国化妆品在中国流通的前提第一，韩国与中国同为亚洲国家，地理上占据了明显优势，这使得韩国货品十分便捷地进入中国，只需小小的一段海上路程并不需要 “跋山涉水”。同时，由于运费成本的降低，使得韩国产品价格上有不小的优势。第二，经济上两国投资贸易发展迅速，目前，韩国是我国的第五大贸易伙伴、第四大出口对象和第三大进口来源，我国则是韩国的第三大贸易伙伴和第二大出口市场。第三，中国人口众多并且自 20 世纪七八十年代中国人生活水平逐步提高，对化妆品的需求量逐渐增多而成为世界化妆品第二大消费国。同时，中国高端化妆品市场早已为欧美兰蔻、雅诗兰黛等品牌所占据，韩国化妆品公司正是瞅准了中国中高端以及中年年龄段化妆品市场空缺的位置。第四，互联网的发展。自 2000 年以来，网店的诞生对化妆品市场产生了极大的影响，随着线上购物的发展，化妆品成为线上消费主流产品，大众流通渠道的多样化直接导致了实体化妆品专卖店的危机。由此诞生的平民品牌专营店，表现抢眼的有谜尚和菲诗小铺。2 韩国化妆品优势总结2. 1 针对对象广泛在韩国，不仅仅是年轻女性爱美，男女老少都热衷于保养，因此韩国化妆品针对的对象包括青年、中年、老年，甚至包括男性，并且都有其专门的类别。例如:悦诗风吟、爱丽小屋等韩国著名中端品牌以青年女性为主要消费对象;而雪花秀等高端品牌则以中年女性为主要消费对象，其产品也主要以抗衰老祛斑美白为功效。几乎每一个品牌都有男士护肤品，除了基础的洗面奶等清洗产品外，现在更是发展到了精华和男士 BB 霜。2. 2 重视产品创新韩国公司致力于创新，不断研究新产品。从最初的蜗牛面霜，到气垫 BB，再到最近流行的素颜霜，韩国公司不断推陈出新提高自身在市场的竞争力。2. 3 提供精美包装虽然包装只是外表，但韩国人追求从内到外的完美，从承载化妆品容器的形状、质地，到外部纸质包装的颜色、图案、工艺，甚至是商品 Logo 及印刷字体，韩国人都要经过精心设计，以求达到完美。2. 4 研发产品全面几乎韩国每家化妆品公司的产品都包含了从发膜到脚膜的全面护理产品，不仅仅止于脸部保养，而是让每一位购买产品的顾客能够买到全身上下任何一个部位的保养品。2. 5 重视员工培训韩国人十分注重礼貌，服务行业更是彬彬有礼，让前来购物的顾客 “心甘情愿”地掏钱。因此，韩国公司愿意花大量金钱和时间用于培训公司员工，这使得每一位服务员对公司产品都十分了解，会向顾客推荐并详细解释其作用，成分及相较于其他品牌的优势。2. 6 借助旅游服务韩国被称为 “购物天堂”，每年吸引大量游客尤其是中国游客前往旅游，在旅游收益的同时也为韩国化妆品的销量提供了巨大的保障。3 韩国化妆品热卖原因分析3. 1 文化方面中、韩两国文化交流日益发展，中国文化进入韩国，韩国文化进入中国，加之中韩文化原本就十分相像，这使得中韩两国人民在生活习惯方面也逐渐相似起来。韩国人天生爱美的特性也就此传了过来，不少中国女性从此更加注重保养，中国化妆品市场就此被打开。韩流影响中，韩剧可谓功不可没。从 《蓝色生死恋》到《我的野蛮女友》再到 《来自星星的你》以及最近的 《灿烂而孤独的神鬼怪》，韩剧可谓是风靡中国，无论男女老少，你都能看见他们捧着电子产品在观看韩剧。至此，韩剧中女主角美丽的脸蛋和妆容也吸引了不少人，使得韩剧中演员们使用的化妆品备受人们青睐。以 《来自星星的你》为例，女主角千颂伊在剧中使用到的口红色号也曾一度在全球缺货。由此可见，韩国化妆品公司正是看准了韩剧的广告效应。除了韩剧以外，更多的是明星效应。每家品牌的代言人也是公司经过精挑细选从韩国众多明星中选出的，不仅脸蛋要美，更是要在海内外拥有众多 “粉丝”，这样只要是他(她)代言的产品即使确实算不上品质高，也会有一波消费者。比如在前些时间，韩国著名组合 EXO 曾代言过自然乐园的一款香皂，每一个香皂中都会有一张小卡，总共有 12张不同成员的卡片，因为价格也不高，不少中国 “粉丝”为了凑够 12 张卡花几倍甚至十几倍的钱买同一款产品，销量自然就上去了。郭恩潼:韩国化妆品在我国市场的竞争优势分析及启示 市场营销
