这场会指出了中国化妆品行业未来的三大趋势互联网时代，信息差越来越小，消费者越来越理智，美妆企业该如何抓住核心消费人群、如何把握品牌在营销、产品上的最新趋势……成为行业人普遍关心的问题。

　　昨日（1月13日），由青眼主办的第二场“中国化妆品趋势沙龙（广州站）”在丸美5C中心拉开帷幕。来自米多科技、透明标签、阿里鱼、有赞等企业的相关负责人围绕上述话题进行了精彩演讲，为与会嘉宾带来了满满干货。

　　2017年4月，在中国IT领袖峰会上，马云曾公开表示，“没有任何企业会脱离互联网，未来三十年不是属于互联网公司，而是属于用好互联网的公司，并再次强调‘一切业务数据化，一切数据业务化’”。

　　昨日会议开场，广州米多网络科技有限公司（下称米多科技）副总裁谢进凯就援引上述马云的观点进行了陈述。他表示，把“死数据”变为“活数据”对于企业至关重要，即企业通过业务实现数据存留；把存留的数据变成资产；再把静态的资产变成动态的资产。“拥有用户数据资产才是企业的核心竞争力。

　　在谢进凯看来，数字化营销给美妆行业带来了巨大的变化，不仅为品牌提供了新的解决方案，同时也改变了传统模式的操作流程，大大提高了工作效率和经济效益。

　　据悉，米多科技通过打造“一物一码”，可为品牌构建消费者、门店主、导购员的三端账户体系，并进入企业微信群进行互动，最后达到用户的留存与经营，帮品牌进行私域运营。

　　有赞美妆类目大客户总监张伟婷认为，在数字经济时代，运营客户就是企业最核心的能力之一，而这也就是所谓的“私域”。她说，“私域经济区别于流量经济时代，企业要不断通过平台和地产商购买流量的模式。其核心目标变成了企业要从产权的高度上真正拥有‘客户’这个最有价值的资产，并不断提升为单个客户创造更丰富价值的能力。”据其介绍，作为SaaS服务商，有赞在2020年服务的商家的年交易额已达到近千亿。

　　可以说，不管是多米科技还是有赞，都是从数字化方面，为化妆品营销带来了新的解决方案。

　　在酒香也怕巷子深的互联网时代，化妆品营销固然重要，但是品牌发展的核心基础还是在于产品。因此，为消费者提供产品服务，解决其需求痛点，才是化妆品的根本。

　　根据浙江中贸企业服务有限公司（下称浙江中贸）统计的数据显示，2020年，我国进口普通化妆品备案数为21752件，比2019年增长了31.2%；国产普通化妆品备案数量为589965件，比2019年下降了14.0%。

　　虽然，国产化妆品的备案数量有所下降，但是含有热门成分产品备案成爆发上涨。根据透明标签调查的数据显示，玻色因、叶提取物和二列酵母发酵产物滤液是2020年排名前三的热门成分。

　　此外，透明标签产品总监樊黎薇进一步介绍，消费者想要的成分和关注点仍集中在抗氧、舒缓上；而消费者不想要的成分多为含治痘风险的成分，如传统防腐剂相关成分依旧位于用户不想要成分榜单的前列。

　　浙江中贸市场部经理陈明也表示，2020年，宣传最多的词语有修护、滋养、紧致、舒缓、控油。此外，他还表示，2020年，进口普通化妆品中61%含香精，45%含防腐剂。“但是，含有香精、防腐剂不代表产品不安全，而是要看其使用的合理性。”陈明特意强调。

　　营销也好，成分也罢，“人”始终是化妆品企业运营的核心。而“95后是当下美妆行业必须要抓住的核心人群”也已经成为行业共识。

　　阿里鱼商务快消授权负责人孙伟杰表示，在行业总体增长趋势下，Z时代是化妆品行业消费的绝对主力军，因此，品牌的首要核心就是抓住95后的拉新。而95后最典型的两个特征就是“贪心一代”和“贪新一代”。“他们不仅崇尚健康自然安全的产品，同时也要求产品好看、颜值高；此外，他们还十分注重新鲜感和与众不同，对新营销、新产品也敢于尝鲜和接受。”

　　他介绍，IP联名就是吸引年轻人的重要方式之一，部分美妆品牌借助IP合作成功实现了年轻化、差异化和内容化。此外孙伟杰还认为，“男色”经济也不容小觑，数据显示，2016-2019年，国内男性化妆品市场零售额平均年增长速度达到了13%。

　　樊黎薇也发表了类似的观点。她称，当下美妆行业消费人群呈现出“年龄层次逐步年轻化，消费者学历增加，男性护肤越来越多，新兴事物接受度高”等特点。此外，她还表示，目前消费者更偏向于“理性护肤”的理念，即消费者会针对具体的需求点挑选产品，选择产品质量过关、性价比合适的产品。而不会只求多而进行过量护肤，也不会只相信大牌或是只关注价格。

　　会议最后，青眼情报总监卢梦雅还分享了青眼情报（企业版）《2020年各渠道销量TOP10解析》报告，从传统电商、社交电商、私域电商、CS渠道四个方面对2020年各渠道品牌销量TOP10进行了解析。并给出了“传统电商品牌可以避开双十一、双十二激烈的大促PK，采取分批，多次发力；新品牌在抖音等社交电商上可以用面膜作为突破点；品牌要提前布局小程序”等建议。

　　不少参加沙龙的嘉宾均表示，“参会后受益匪浅”。还有部分嘉宾称，“将对沙龙上所分析的内容，与企业发展的实际情况相结合后，进行仔细地研究”。

　　中国化妆品趋势沙龙第二站广州站，从品牌营销、产品热门成分、核心消费人群等方面为美妆企业带来了多项趋势分享与实操建议。本月21日，由青眼主办的“中国化妆品趋势沙龙”第三场将在浙江杭州举行，届时，会有更多行业人士带来干货分享，一起发掘未来中国化妆品行业的趋势走向。返回搜狐，查看更多