化妆品行业分析化妆品是以化妆为目的物 品的总称，在希腊语中， 品的总称，在希腊语中， 化妆的词义就是“ 化妆的词义就是“装饰的 技巧” 技巧”也就是说发扬自身 优点，将缺陷加以弥补， 优点，将缺陷加以弥补， 在中国《 在中国《化妆品卫生监督 条例》中将化妆品定义为： 条例》中将化妆品定义为： 是以涂搽、 “是以涂搽、喷洒或其它类 似方法， 似方法，散布于人体表面 任何部位（皮肤、毛发、 任何部位（皮肤、毛发、 指甲、口唇等）， ），以达到 指甲、口唇等），以达到 清洁、消除不良气味、 清洁、消除不良气味、护 肤、美容和修饰目的日用 化学工业产品。 化学工业产品。” 化妆品包括：基础化妆品、 化妆品包括：基础化妆品、 美容化妆品、 美容化妆品、特殊用途化 妆品三部分。 妆品三部分。基础化妆品 是为了保护皮肤、 是为了保护皮肤、毛发以 及增进皮肤和毛发健康的 制品；而美容化妆品是为 制品； 美容化妆品是为 了修饰脸面、指甲等部位， 了修饰脸面、指甲等部位， 使之增加美丽而使用的制 特殊用途化妆品是指 品；特殊用途化妆品是指 用于面部、 用于面部、毛发等部位具 有防御功能的特殊的理化 处理的制品。 处理的制品。所以不论是 化妆品或是特殊用途的化 妆品都不同于药品， 妆品都不同于药品，其目 的主要就是清洁、护肤、 的主要就是清洁、护肤、 美化等作用。 美化等作用。
确立： 确立：1898年中国第一家现 年中国第一家现 代化民族化妆品企业诞生。 代化民族化妆品企业诞生。 增长： 增长：2002-至 至 今跨国品牌向中 低端延伸， 低端延伸，本土 品牌向中高端跨 越
竞争： 竞争：19821996年 跨国公 年 司抢滩中国， 司抢滩中国，土 洋品牌泾渭分明
在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先， 在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国 在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、 在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法 英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度， 国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展 较快。 较快。 从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资 从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、 生堂处在前列，需要说明的是， 生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计 因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的， 的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的， 所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。 所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国 的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外， 的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些 集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、 集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、 LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。 LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。
2000--2008年世界 2000--2008年世界 化妆品和美容品的总 销售额为每年24% 24%的速 销售额为每年24%的速 度增长，2008年全球 度增长，2008年全球 美容化妆品销售总额 2000亿美元 亿美元， 是2000亿美元，其中 美国占25％，西欧占 25％， 美国占25％，西欧占 30％，日本占15 ％，日本占15％， 30％，日本占15％， 而包括中国在内的其 它所有国家总共占30 它所有国家总共占30 的份额。 ％的份额。
国内市场 品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团： 巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗” 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司： 玉兰油、SK飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊 卡露” 卡露”等。 联合利华： 夏士莲、力士、旁氏” 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团 集团： 迪奥、CD、纪梵希” 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水： 爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔” 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司： 贝丽丝” 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的： 丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂” 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司： 雅芳” 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯” 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司： 雅姿“ 安利公司：“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明” 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美” 自然美（NB）集团的“自然美”。 香港丽丝达： 小护士” 香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有： 中国本土化妆品企业的品牌有： 上海家化： 六神、清妃、美加净、佰草集、 上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、 COCOOL、高夫、梦巴黎” COCOOL、高夫、梦巴黎”。 北京三露厂： 大宝” 北京三露厂：“大宝”。 奥尼化妆品有限公司： 奥尼、西亚斯、 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百 年润发” 年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司： 姗拉娜品牌、 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜 肤品牌” 肤品牌”。 四川可采实业有限公司： 可采眼贴膜” 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳 玉丽” 雪、玉丽”等。
2009年至2010年一季度， 2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回 年至2010年一季度 升的背景下， 升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平 稳发展态势，但增速连续放缓 放缓。 稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程 的加快以及市场竞争的深化， 的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市 场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升 与此同时， 级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品 则处于经营困境， 则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正 促使行业加快结构调整的步伐。 促使行业加快结构调整的步伐。
根据国家统计局数字，2009年社会消费品零售总 根据国家统计局数字，2009年社会消费品零售总 30.00% 额125343亿元，比上年增长15.5%，其中，化妆品 125343亿元，比上年增长15.5%，其中，化妆品 25.00% 类增长16.9%，低于2008年的22.1%。2010年 类增长16.9%，低于2008年的22.1%。2010年1-2月 20.00% 社会消费品零售总额 份，社会消费品零售总额累计25052亿元，同比增 份，社会消费品零售总额累计25052亿元，同比增 15.00% 化妆品零售总额 长17.9%，比上年同期加快2.7个百分点，而1—2 17.9%，比上年同期加快2.7个百分点，而1 10.00% 5.00% 月化妆品类增长为15.6%。 月化妆品类增长为15.6%。
数据显示出，近5年来， 数据显示出， 年来， 化妆品行业的增幅均高于 同期社会消费品零售总额 的增长幅度。2009年在全 的增长幅度。2009年在全 球金融危机的影响以及行 业市场基数不断扩大的背 景下， 景下，化妆品类的增幅开 始放缓， 始放缓，出现了一个相对 性的低谷， 性的低谷，虽然当前中国 宏观经济出现回暖向好的 局面，但从2010年前2 2010年前 局面，但从2010年前2个 月化妆品消费市场的走势 看，行业要恢复到前期较 高增长水平，尚需时日。 高增长水平，尚需时日。 整体而言，化妆品市 整体而言， 场的增长保持在一个相对 平稳的水平， 平稳的水平，没有出现大 起大落。究其原因， 起大落。究其原因，由于 化妆品属于日常快速消费 品，其不仅具有一定刚性 消费的特点， 消费的特点，而且所占家 庭消费比重有限， 庭消费比重有限，因此所 受经济减速实质性的影响 不大。另一方面， 不大。另一方面，中国的 化妆品生产企业多以国内 市场销售为主， 市场销售为主，出口外销 型企业所占比重较小， 型企业所占比重较小，因 此近年来出口形势的恶化， 此近年来出口形势的恶化， 并不影响整个中国化妆品 产业的总体趋势。 产业的总体趋势。
从产品需求结构来看， 从产品需求结构来看，中国广 裹的地理区域和多层次的人 口构成使得国内外高、中、 口构成使得国内外高、 低不同档次的产品的需求均 表现旺盛，其中中档产品表 表现旺盛，其中中档 中档产品表 现出较佳的市场前景。同时， 现出较佳的市场前景。同时， 化妆品的消费群体地区分化 较为明显: 较为明显:名牌和高档产品为 大城市的主流，服务于白领 大城市的主流， 阶层或部分高档收人的消费 者;中低档产品行销中小城市 或收人偏低阶层，大部分为 或收人偏低阶层， 农村消费者接受，量大面广。 农村消费者接受，量大面广。 从消费心理来看， 从消费心理来看，面对多样化 的化妆品， 的化妆品，中国的消费者渐 趋理性，监测数据显示:65% 趋理性，监测数据显示:65% 的顾客是通过自己详细了解 来接受新产品，30%是通过美 来接受新产品，30%是通过美 容师推荐,27% ,27%的是通过朋友 容师推荐,27%的是通过朋友 介绍，28%的人是通过广告产 介绍，28%的人是通过广告产 生购买动机。从中可以看出， 生购买动机。从中可以看出， 现在的顾客越来越相信自己， 现在的顾客越来越相信自己， 购买化妆品带来的心理感觉 已经大于化妆品本身， 已经大于化妆品本身，消费 正越来越变为精神上的享受。 正越来越变为精神上的享受。
化妆品占有率前十名品牌： 美宝莲、羽西、 化妆品占有率前十名品牌： 美宝莲、羽西、玉兰 雅芳、欧莱雅、高丝、大宝、安利、小护士、 油、雅芳、欧莱雅、高丝、大宝、安利、小护士、 资生堂。 资生堂。
护肤品市场占有率前十大品牌： 隆力奇、大宝、 护肤品市场占有率前十大品牌： 隆力奇、大宝、 小护士、玉兰油、旁氏、丁家宜、凡士林、 小护士、玉兰油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶 可俐、东洋之花 可俐、
划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。 划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。行业集中度指 数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额（CR4）来度量。 数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额（CR4）来度量。 护肤品前4位的集中度为39.79％。由此可见， 护肤品前4位的集中度为39.79％。由此可见，护肤品行业市场竞 39.79％。由此可见 争结构是一种垄断竞争的状态，存在较显著的规模经济 垄断竞争的状态 规模经济， 争结构是一种垄断竞争的状态，存在较显著的规模经济，产品差异中 有一定的进入壁垒。 等，有一定的进入壁垒。若用行业集中曲线衡量护肤品行业的集中度 则更为直观， 显示护肤品的市场集中度比较高。 则更为直观，图1显示护肤品的市场集中度比较高。这其实是由护肤 品行业的自身特点所决定的， 品行业的自身特点所决定的， 护肤品行业没有很强的技术和渠道壁 所以较容易进入，而其高额利润也极具吸引力。入世以后， 垒，所以较容易进入，而其高额利润也极具吸引力。入世以后，有更 多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。 多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品 大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、 大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品 牌于一处的化妆用品大熔炉。 牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前 所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。 所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。
然而，国外企业大举进攻国内 然而， 日化品市场的同时， 日化品市场的同时，也为我国民族 产业的发展带来了大量宝贵经验。 产业的发展带来了大量宝贵经验。 例如，外企强劲的广告宣传攻势、 例如，外企强劲的广告宣传攻势、 公关应用、品牌塑造； 公关应用、品牌塑造；成功的营销 策略；品种多、花色全能适应不同 策略；品种多、 层次需要的个性化生产；精致美观、 层次需要的个性化生产；精致美观、 高雅华贵的包装设计； 高雅华贵的包装设计；对目标消费 者心理特点的把握从而引领潮流的 能力； 能力；对化妆品消费趋势精确到位 的预测；对市场信息的收集、 的预测；对市场信息的收集、反馈 和研究； 和研究；注重科技的投入和营销网 络终端的建设等等。 络终端的建设等等。这些使我国日 用品行业的产品结构发生了巨大变 化.
目前，内地化妆品的进口关税率约在18%18%目前，内地化妆品的进口关税率约在18% 25%，中国加入世贸组织后，承诺在入世最迟8 25%，中国加入世贸组织后，承诺在入世最迟8年 把平均关税税率降到6.5% 6.5%或 不等， 把平均关税税率降到6.5%或15% 不等，关税进一 步降低， 步降低，使进口化妆品的价格会有一定程度的下 另外， 调。另外，关税下降也使内地企业的进口原材料 价格下降，从而有助于提高内地产品的竞争力。 价格下降，从而有助于提高内地产品的竞争力。
根据国家质检总局发布的《 根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监 督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品， 督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经 过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书” 过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方 可报检。 可报检。 进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90 进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90 个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标 签审核申请。 签审核申请。 化妆品卫生监督条例实施细则》规定： 《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：首次 进口的化妆品， 进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地 市以上卫生行政部门领取并填写《 地、市以上卫生行政部门领取并填写《进口化妆品 卫生许可申请表》一式3 卫生许可申请表》一式3份，直接向国务院卫生行 政部门申请。 政部门申请。
建立一个正规的化妆品生产企业需要得到工商、卫生、环保、 建立一个正规的化妆品生产企业需要得到工商、卫生、环保、 质监和劳动等一系列职能部门的审批， 质监和劳动等一系列职能部门的审批，并要求通过它们指定 的机构的检验，时间可以长达6 24个月 个月。 的机构的检验，时间可以长达6-24个月。
由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产 由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、 品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。 品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。 新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍， 新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家 化妆品生产企业只需50 100万元 企业可以直接投资， 50— 万元， 化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资， 还可以以OEM 的方式切入。 还可以以OEM 的方式切入。 但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上 但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上 的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。 的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销 售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌， 售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研 发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值， 发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值， 因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、 因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、 欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。 欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规 模若太小， 模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟 见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。 见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。这 就形成了一种规模经济壁垒。 就形成了一种规模经济壁垒。
我国的化妆品业产品差异化的领导者以跨国公司 为主， 为主，跨国公司的经营行为在很大程度上提高了 化妆品行业的产品差别化壁垒 产品差别化壁垒。 化妆品行业的产品差别化壁垒。
（1）通过对整个化妆品产品空间的系列化投资提高 进入壁垒。 进入壁垒。 （2）利用所拥有的世界名牌效应和在中国先占优势 形成的消费者偏好而产生壁垒。 形成的消费者偏好而产生壁垒。 通过品牌扩散和多品牌战略提高差别化壁垒。 （3）通过品牌扩散和多品牌战略提高差别化壁垒。 （4）进入后，通过大量的广告活动形成了消费者偏 进入后， 好性质的产品差别化壁垒。 好性质的产品差别化壁垒。
1、将产品、品牌、企业形象形成一个有机的三 维一体。 2、基本上所有的著名的化妆品品牌都有代言人， 明星做广告的模式。 3、不同民族和文化在广告中有不同的表现。如 中国人以白为美，产品广告均以美白作为宣传 重点。
娜塔莉·波特曼出任Dior迪奥全新代言人 娜塔莉·波特曼出任Dior迪奥全新代言人
2010年 2010年6月8日 ，奥 斯卡最佳女主角提名和金 球奖最佳女主角获得者 Natalie Portman娜塔 Portman娜塔 波特曼， 莉-波特曼，应邀出任 Dior迪奥全新代言人 Dior迪奥全新代言人。 迪奥全新代言人。 Dior迪奥化妆品品牌 Dior迪奥化妆品品牌 主席暨行政总裁Claude 主席暨行政总裁Claude Martinez如是说 Martinez如是说： 如是说： Dior迪奥品牌价值中的 “Dior迪奥品牌价值中的 尊贵快乐’ ‘尊贵快乐’将由她来展 现。”
热映之际，剧中“静秋” 热映之际，剧中“静秋” 的扮演者--周冬雨 周冬雨， 的扮演者--周冬雨，因其 清纯可人， 清纯可人，内心纯净如一 张白纸的性格特质获得新 一代“ 女郎的称号。 一代“谋”女郎的称号。 并在近日， 并在近日，签下第一份广 告代言合约， 告代言合约，成为 “中草 药护肤专家”--相宜本草 药护肤专家”--相宜本草 新产品的代言人。 新产品的代言人。 “内在力，外在美” 她 内在力，外在美” 外形清纯含蓄， 外形清纯含蓄，富有朝气 和亲和力，崇尚天然； 和亲和力，崇尚天然；内 心对理想有着热情和执着， 心对理想有着热情和执着， 抱有积极的生活态度， 抱有积极的生活态度，展 现出现代东方女子美丽的 气质， 气质，和自己逐步修炼内 心的一个过程， 心的一个过程，追求更加 持久的美“ 持久的美“力”。
由上可看出:化妆品市场的广告形式多种多 样，但是最主要的两种形式就是电视广告和平 面广告。
就广告投放的区域来看，化妆品广告投放 主要在北京、上海、成都这三个经济发达 主要在北京、上海、成都这三个经济发达 的重点地区。
从我国化妆品流通业态的状况来看， 从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂 家的化妆产品没有后向整合能力， 家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价 格优势在批发市场或小商品市场销售。 格优势在批发市场或小商品市场销售。但 小商品批发市场目前信誉度不高， 小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产 品很少在小商品批发市场出售。 品很少在小商品批发市场出售。而是通过 自身的后向整合能力， 自身的后向整合能力，采取在百货商店或 药店设立专柜、开设化妆品连锁店、 药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌 专卖店、服务于专业市场等销售方式。 专卖店、服务于专业市场等销售方式。
国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、 国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、 邮购销售、电话销售、电视销售等。 邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的 规模比较大。 规模比较大。 我国化妆品以批发、小商品批发市场、百货商 我国化妆品以批发、小商品批发市场、 综合性连锁四种业态形式为主， 场、综合性连锁四种业态形式为主，批发仍是我 国化妆品的主要通路， 国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系 密切。 密切。
新的发展： 新的发展 ◆ 化妆品已经成为国内互联网上销售收入排 化妆品已经成为国内互联网 国内互联网上销售收入排 第三的行业 的行业， 名第三的行业，越来越多用户喜欢和习惯 在网上采购化妆品， 在网上采购化妆品，势必会催生一个大规 模的垂直B2C平台。 平台。 模的垂直 平台 ◆ 业内人士指出，化妆品品牌直接操作网购， 业内人士指出，化妆品品牌直接操作网购， 开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展 开拓了一个新型的渠道， 示和品牌的宣传。 示和品牌的宣传。
某些具有特殊功效的化妆品， 某些具有特殊功效的化妆品，由于缺乏科学的评价 方法和标准，消费者在购买时难辨真伪。 方法和标准，消费者在购买时难辨真伪。科研人员在研 发产品时也为缺乏化妆品功效评价手段和检测方法而无 能为力，这些都限制了我国功效性化妆品的研究与开发。 功效性化妆品的研究与开发 能为力，这些都限制了我国功效性化妆品的研究与开发。 中国化妆品企业以中小企业为主，科研水平低， 中国化妆品企业以中小企业为主，科研水平低， 产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿 产品科技含量低， 效阶段。 效阶段。
以中草药添加剂为特色， 以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经 典的精髓， 典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最 新成果。自上市之日起， 新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定 位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜， 位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜， 并逐步建立了清新、自然、 并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象 。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现 代生物科技与传统中草药精华结合的成果， 代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产 品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整 体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华。 体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华。
研发实力 佰草集高水准研发和生产实力 1、高水准的科研背景： 高水准的科研背景： 科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、 科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、 皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等 皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、 功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估， 功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估， 是佰草集的幕后英雄。 是佰草集的幕后英雄。 2、全方位的生产线多平方米的现代 智能化科技开发中心， 多平方米的现代、 占地面积8000多平方米的现代、智能化科技开发中心， 拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、 拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、 全塑管等七个专门生产基地。 全塑管等七个专门生产基地。
佰草集中草药研究所 2007年11月29日 2007年11月29日，随着佰草集中草药 研究所正式挂牌成立， 研究所正式挂牌成立，她成为中国第一所 也是世界第一所专意于中草药美容领域的 尖端科研机构；秉持着“自然、平衡” 尖端科研机构；秉持着“自然、平衡”之 美将传统中草药古方与现代高新科技的结 合。以尖端科技传承发扬千年古方的全新 时代正式开启！ 时代正式开启！
◆ 充分利用生物技术，开展多学科交 充分利用生物技术， 叉研究， 叉研究，建立化妆品及其原料的功效评 价方法和评价平台， 价方法和评价平台，为研发人员提供开 发产品的科学依据， 发产品的科学依据，为企业严把产品功 效质量关提供了途径， 效质量关提供了途径，为消费者提供了 放心使用功效化妆品的标准。 放心使用功效化妆品的标准。
在中国日化业排名前十名的南京丁家宜， 在中国日化业排名前十名的南京丁家宜，低调 牵手法国欧尚集团，成立新的合资公司——南京 牵手法国欧尚集团，成立新的合资公司——南京 欧纯。据南京方面称， 欧纯。据南京方面称，这次的合作不是简单的资 本融合或单纯的技术引进，更不是谁被谁收购， 本融合或单纯的技术引进，更不是谁被谁收购， 可以说是以购买原材料的方式购买核心技术， 可以说是以购买原材料的方式购买核心技术，丁 家宜方面坚决否认被并购之说。 家宜方面坚决否认被并购之说。 据了解，丁家宜正在加强市场整合， 据了解，丁家宜正在加强市场整合，此前该公 司逐步关闭了在全国各地批发市场的网点， 司逐步关闭了在全国各地批发市场的网点，自己 组建庞大的销售队伍， 组建庞大的销售队伍，目前年销售额以亿元的速 度递增。 度递增。
主要类型： 1.横向兼并 1.横向兼并 2.纵向兼并 2.纵向兼并 3.混合兼并 3.混合兼并
动机： 1.增强市场支配能力 1.增强市场支配能力 和竞争能力 2.谋求规模经济 2.谋求规模经济 3.增大经理人员的声 3.增大经理人员的声 望 4.低价购买 4.低价购买 5.股价效应 5.股价效应 6.避税 6.避税
跨国企业 国际第一化妆品品牌欧莱雅( 国际第一化妆品品牌欧莱雅(“品牌收购专 家”)在2003年全资收购国内著名护肤品 2003年全资收购国内著名护肤品 牌小护士后，意味着国外化妆品巨头准备 在中国市场大干一场的决心。随后，2004 在中国市场大干一场的决心。随后，2004 年欧莱雅收购了国内另外一个著名的护肤 品品牌羽西。
在收购两大本土品牌4年后的2008年，欧莱雅在 在收购两大本土品牌4年后的2008年，欧莱雅在 中国销售的产品中有95%都是在中国本土生产， 中国销售的产品中有95%都是在中国本土生产， 其30％的增长率超出了中国市场均匀水平的3倍， 30％的增长率超出了中国市场均匀水平的3 欧莱雅在中国化妆品市场的排名也从收购小护士 前的排名第三升至第二。 2007年德国的拜耳斯道夫收购丝宝，2008年美 2007年德国的拜耳斯道夫收购丝宝，2008年美 国强生收购了大宝……至此，国内护肤品行业内 国强生收购了大宝……至此，国内护肤品行业内 较大规模的本土品牌相继外嫁，全面沦陷。
清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品，市场已 清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品， 经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定， 经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争 已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。 已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产 品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。 品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期 成熟期。 美化化妆品市场上， 美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销 售比较稳定外， 售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比 较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高， 较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高， 对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成 对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成 长期发展阶段。 长期发展阶段。 因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高， 因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又 要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。 要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前 该类产品的品种较少，产量较低， 该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比 较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段 幼稚期发展阶段。 较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。
综合以上有关清洁、滋润、美化、 综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆 品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素， 品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素， 目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资 风险的状况可归纳为： 风险的状况可归纳为： 1）清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清 清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近， 洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。 洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。 2）滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美 滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近， 化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。 化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。 3）特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益 特殊用途化妆品由于处在发展初期， 较高，投资风险也较高。 较高，投资风险也较高。
◆国内一般企业科研投入占总销 售额的2.3%，但国内3700余 家化妆品制造企业中，大部分为 民营的小企业，科研投入情况很 不乐观。 ◆本土化妆品一大特色就是销售 队伍庞大，研发队伍人数极少。
为维护消费者合法权益，促进护肤 化妆品行业健康发展，国家质检总局组 织对护肤化妆品产品质量进行了国家监 督抽查。
一、含有激素的护肤品品牌列表： 含有激素的护肤品品牌列表： SKII 欧莱雅美白系列 玉兰油 欧泊莱 婵真 雅芳 强生 自然堂 枚 显陈粉刺净、 林凯 佰草集 旁氏 高丝 军献益肤霜 艾文莉妖精水 敏婷 显陈粉刺净、 羽西眼（致敏） 泽平 安安洗面奶 李医生 羽西眼（致敏） 可伶可利 邦定美肤霜 医 之泉 铅汞含量严重超标的进口化妆品名单： 二、铅汞含量严重超标的进口化妆品名单： 产自法国的倩碧：恒彩唇膏、紧肤精华素； （1）产自法国的倩碧：恒彩唇膏、紧肤精华素； 产自日本资生堂肌肤之液：唇膏； （2）产自日本资生堂肌肤之液：唇膏； 产自德国的妮维雅：驻颜修复日霜、晚霜、修护眼霜； （3）产自德国的妮维雅：驻颜修复日霜、晚霜、修护眼霜； 产自瑞士和法国的紫金香：脂质果酸抗皱生肌霜、 （4）产自瑞士和法国的紫金香：脂质果酸抗皱生肌霜、白霜美白祛斑 精华素；以及来自瑞士的含有胶原的护肤品、 精华素；以及来自瑞士的含有胶原的护肤品、来自德国的含有水解角 蛋白的双重修护液。 蛋白的双重修护液。
质检总局：化妆品国家质量抽查合格率99.7% 质检总局：化妆品国家质量抽查合格率99.7%
为了维护消费者的合法权益，促进化妆品行业健康 为了维护消费者的合法权益， 发展， 发展，国家质检总局组织对化妆品产品质量进行了国家监 督抽查， 浙江、江苏、广东、 督抽查，共抽查了北京 、上海 、浙江、江苏、广东、福 建等6个省、直辖市62家企业生产的 种产品 生产的80种产品（ 建等6个省、直辖市62家企业生产的80种产品（不涉及 ），产品实物质量抽样合格率为 出口产品），产品实物质量抽样合格率为99.7%。 出口产品），产品实物质量抽样合格率为99.7%。 针对抽查中发现的主要质量问题， 针对抽查中发现的主要质量问题，国家质检总局已责 成各地质量技术监督部门严格按照产品质量法等有关法律 法规的规定， 法规的规定，对抽查中产品质量不合格的企业依法进行处 限期整改。同时，对抽查中质量较好的企业， 理，限期整改。同时，对抽查中质量较好的企业，加大宣 传力度，引导消费。 传力度，引导消费。国家质检总局将继续对化妆品产品质 量进行跟踪抽查，促使化妆品行业整体质量水平的提高， 量进行跟踪抽查，促使化妆品行业整体质量水平的提高， 为消费者创造放心满意的消费环境。 为消费者创造放心满意的消费环境。
江苏隆力奇生物科技股份 隆力奇蛇 有限公司 油SOD蜜 丁家宜美 白保湿乳 液 幻时抗皱 保湿乳 复颜抗皱 紧肤霜 SPF18 深层保湿 日霜
贝侬生化(苏州工业园区) 2 有限公司 3 玫琳凯（中国）化妆品有 限公司
◆ 从区域分布看，以东南沿海地区主， 主要以北京、上海、广州为中心。大中型 的化妆品企业都相对集中于广东、上海、 江苏等地。 ◆ 从品牌企业看，占主导地位的品牌基 本都是外资(合资)品牌，本土品牌企业比 例不高。
◆ 我国本土化妆品企业，如上海家化，佰草集 我国本土化妆品企业，如上海家化， 主打保湿和平衡系列深受中国消费者喜爱;如北 保湿和平衡系列深受中国消费者喜爱 主打保湿和平衡系列深受中国消费者喜爱 如北 京大宝， 年进行产品创新， 京大宝，2006年进行产品创新，推出左旋 精 年进行产品创新 推出左旋C精 大宝眼袋霜，大宝眼霜，大宝老年斑霜等， 华，大宝眼袋霜，大宝眼霜，大宝老年斑霜等， 以其较低的价格和棉花棒型较好特色的包装 较低的价格和棉花棒型较好特色的包装打 以其较低的价格和棉花棒型较好特色的包装打 响了大宝多元化之路的开端。 响了大宝多元化之路的开端。 ◆ 我国化妆品企业在产品创新方面取得了一定 的成绩，但是数量不多，以较少企业为主， 的成绩，但是数量不多，以较少企业为主，跟 风为多，均集中在低端市场， 风为多，均集中在低端市场，尚未在中高端商 场上突破。 场上突破。
◆ 利润高不高是相当于成本来看的。作为化妆品来讲， 利润高不高是相当于成本来看的。作为化妆品来讲， 相当于成本来看的 它的原料成本很低，但是其他成本很高。 它的原料成本很低，但是其他成本很高。其营业税是 30%，消费税 ，消费税40%，增值税 ，增值税17%。 。 虽然化妆品的材料成本比较便宜,约占售价的 约占售价的5%, ◆ 虽然化妆品的材料成本比较便宜 约占售价的 有些低档的更低.但是化妆品厂家还有研发成本 但是化妆品厂家还有研发成本,设备 有些低档的更低 但是化妆品厂家还有研发成本 设备 成本等;二三线品牌化妆品的出厂价为售价的 二三线品牌化妆品的出厂价为售价的2.5-5折 成本等 二三线品牌化妆品的出厂价为售价的 折 不等,其实所有的产品主要成本在销售流通环节。 其实所有的产品主要成本在销售流通环节 不等 其实所有的产品主要成本在销售流通环节。
由于我国化妆品行业固定资产投入小、 由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细 分明显、产品多样化的特点， 分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成 本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低， 本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低， 则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘， 则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘， 导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。 导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。 因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提 因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提 高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次， 高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次， 继而达到提高产品利润率的目的； 继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以 着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作， 着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相 互补充的生产格局。 互补充的生产格局。
1.国外企业大肆进入。进口化妆品关税逐步调减.市场的空间 1.国外企业大肆进入。进口化妆品关税逐步调减. 相当大, 相当大,因此世界各国的一些著名企业都看好中国市场， 纷纷以出口或合作的方式抢占地盘。 2.国产化妆品缺乏国际竞争力。本土品牌市场份额大、利润 2.国产化妆品缺乏国际竞争力。本土品牌市场份额大、利润 却很小，给人高质低价、大路货的低劣形象。 长期以来， 国有品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略， 而业界对国有化妆品牌也素有“ 而业界对国有化妆品牌也素有“一流的品质、二流的包装、 三流的品牌、四流的价格” 三流的品牌、四流的价格”之说。
二、国内化妆品市场消费现状：层次化和 个性化消费时代的到来 1.越来越清晰的层次化。 1.越来越清晰的层次化。 2.越来越鲜明的个性化。 2.越来越鲜明的个性化。 3.多功能性产品更受消费者青睐。 3.多功能性产品更受消费者青睐。
三、企业的应对之道——特色化发展 三、企业的应对之道——特色化发展 1.品牌策略要坚持：特色品牌抢占市场 1.品牌策略要坚持：特色品牌抢占市场 。 2.产品的差异化策略：发展中国特色的产 2.产品的差异化策略：发展中国特色的产 品。 3.观念革新发现市场：拓展特色化的渠道。 3.观念革新发现市场：拓展特色化的渠道。 4.创立新的联姻方式：建立国际联盟，强 4.创立新的联姻方式：建立国际联盟，强 强合作。
