首页_摩鑫注册_首页我校人文系人物形象设计专业从2005年开始招生，发展至今已经有7届毕业生，在用人单位得到的评价非常好。学生们除了在一些婚纱设计影楼里面充当形象顾问，也有些优秀学生在积累经验之后自己开始创业。在学校培养人才的授课时段里面，学生学习的专业技能课程有一门《人物时尚化妆》，这门课程也是专业核心课程，旨在培养人物形象设计专业学生的化妆造型职业能力，强调在实际工作任务驱动下，与实际项目相结合，在实验室环境下开展实践性课程教学，彰显艺术设计职业教育特色，运用先进科学的教学方法与手段，教学实施中突出设计创意与技能体现并重，着重培养学生的实际运用综合能力及创新能力。我们在授课过程中坚持教学改革的探索实践和思考，本文积累的就是一些效果较好的做法和日后专业发展方向的思考。
《人物时尚化妆》旨在培养人物形象设计专业学生的化妆造型职业能力，教学的主要内容有化妆师素养、国际国内著名化妆品的认知、专业彩妆产品的使用方式、化妆工具的维护保养、基础美学、讲解护肤基础知识、化妆步骤解析及要领（粉底、眉毛、眼影、睫毛、腮红、唇部），涉及到新娘妆、晚宴妆、创意妆、舞台妆等不同妆型领域，强调在实际工作任务驱动下，与实际项目相结合，在实验室环境下开展实践性课程教学，彰显艺术设计职业教育特色，运用先进科学的教学方法与手段，教学实施中突出设计创意与技能体现并重，着重培养学生的实际运用综合能力及创新能力。
本课程与其他专业课程相互结合、互为补充，形成完善的综合职业能力教学体系。通过课程的学习，使学生掌握各种不同类型的化妆设计方法和技巧，具有较强的实践操作能力，使学生掌握不同类型妆面的特点，根据主题运用矫正化妆技术，达到人物对象造型的改变。
通过课程的学习，开拓学生的艺术设计视野，开发学生的艺术思维，提升学生的艺术设计理念。通过课程的实践教学环节，为学生进行化妆设计相关社会实践和工作打下基础，对学生能力的培养起主要支撑作用。
1.总体思路。内容与国际接轨，汇聚全球形象设计资讯，结合历年课程改革经验，融合多年来授课课程精华，内容丰富，全面升级。对现代人物形象设计进行全方位深层次剖析，使学生能够独立创造性地完成人物形象时尚化妆设计。课程设置突出实用性、应用性、创意设计能力。在校企合作引进的行业专家的指导下，对学生进行专业化、全方位、多视觉、国际化的综合训练。
比如，我们外聘的教师谢阿忠老师最擅长的是发型设计，那么在他提供的具体环境下，人物已经设计好的发型基础上，我们安排学生进行实际化妆训练，那么学生要分析这个人物化妆的目的是出席宴会还是会议上作为专家发言，再或者是否是参加朋友聚会，根据这样分析的结果学生进行实际化妆练习，教师在旁做辅助指导，这样学生就慢慢地可以将人物妆容与现实结合起来进行个人特色的突出设计，效果很好。再有，我们学校引进的昊坤工作室是一个化妆学校开设的面对社会进行人物形象设计造型的设计师工作室，他们承接的业务有古装造型设计、人物时尚写真造型设计、影视演员的化妆设计、新娘摄影造型设计等，这样的实际业务是我们在校学生欠缺的，所以将这个化妆学校和工作室的设计师、指导教师请入我校联袂承接一些晚会、联欢会的表演秀活动等，让我们的学生在不知不觉中受到了潜移默化，很多学生的化妆专业技能水平得到了很大程度的提升。
2.预期目标。《人物时尚化妆》课程针对时尚现代人物形象设计全方位人才，通过系统学习，学生可以掌握化妆造型、色彩、礼仪、色彩诊断及款型搭配、美学、美甲、时装画技法、时尚饰品DIY、时尚生活妆容、影楼造型、明星妆容、T台模特造型、时尚平面广告化妆造型、时尚创意妆、概念彩妆、视觉彩妆、平面彩妆、时尚彩绘等化妆造型。
作为专业核心课程，《人物时尚化妆》课程通过改革和创新，探索出主题模拟等形式，加大校企合作力度对学生进行专业化、全方位、多视角的综合训练，探索科学的适用的人才培养模式，学生毕业后可以从事影楼人物形象设计和时尚人物化妆造型设计等工作，这也一直是我们专业教师努力多年的目标。在我们这几届的毕业生里面，不乏优秀的创业人才，有做网上设计造型服务的，有开设网店、微店的，有几个学生做的个人摄影造型中心在当地还小有名气。我们在探索中也一直在思考，如何利用学校和教师的力量做引导，培养出更多的可以独立创业的时尚产业人才，这也将是未来一段时期内我们努力探索的目标。
第一，加大实践教学力度，探索科学的个性化培养方式。我们以往所采用的传统教育体制一直为“教师讲，学生听”，“教师教，学生学”的教学模式，但是套用在形象设计此种日新月异的教学过程中将会严重束缚创新人才的成长，无法使学生独立思考，更无法激发他们的创造性思维，这种模式下培养出来的学生，既不能适应社会的需要，也无法适应社会竞争的需要。因此，充分发挥学生个体的潜能、主动性、创造性，形成鲜明的个性，以学生为中心，将课堂教学与现代教育技术相结合，体现个性化培养、创造人才培养的教育思想已经是大势所趋。针对目前这种状况，我们采取了以下几个改革办法：
（2）注重培养学生的创新能力。利用学校的晚会、各系部的各类文艺活动，组织学生进行社会实践活动。
第二，与其他相关课程形成立体化教学模式，提升人才培养质量。《人物时尚化妆》主讲教师王秉清，助讲教师闫杰和王伟分别开设有《色彩诊断》以及《服饰设计》课程，而这两门课程对《人物时尚化妆》来说至关重要。正因为如此，我们三位老师才经常在一起想主题使得这三门课程融会贯通，形成立体化教学模式，学生在教学实践中会体会到化妆妆面的设计一定要与人物自身色彩相统一，同时还要和服饰造型设计相和谐，这才可能形成一个成功的、浑然天成的妆面。这样的教学提升了人才培养质量，学生得到了用人单位的一致好评。
第三，校企合作共同育人，在行业内形成一定的影响力。多年来我们先后与希贵化妆学校、上海誉兴集团、香港黛颐兰质国际集团、郑州格玛化妆学校等企业和设计师工作室合作，除了开拓一定的校内外实训基地和适合的校企合作模式，还引进这些企业的讲师到校内授课，直接参与人才培养的过程，尽力与社会需求接轨，使人才培养质量得到企业认可。同时，寻找合适机会带领学生参加各种级别的化妆技能大赛，全国性的、河南省级的化妆造型设计比赛，我们专业参赛学生都拿回了很好的名次，在行业内形成了一定的影响力。
第四，积极开创校内竞争机制，使学生化妆技能直接服务于校内各种晚会和艺术节。在校内我们广为宣传，积极开创校内竞争机制，每年度结合课程授课情况开展化妆单项技能大赛，同时还使学生多为学校开展的各种晚会和艺术节的参演师生嘉宾提供化妆服务，锻炼学生的实际动手能力，比如每年度人文系的秘书文化艺术节、学校的科技文化艺术节、大学生艺术汇演、一二九合唱比赛等，我们专业的学生们都积极参与其中，很好地锻炼了其化妆造型能力。
平时成绩（主要考核学生的出勤、实训态度、单项技能掌握熟练程度等）占50%，期末考试（主要考核基本知识、基本理论的掌握情况和学生的实际操作能力）占50%。单项技能考核突出主题。每年度选择适宜的主题进行，学生可以根据主题进行妆面的设计，比如2014年度考核的主题是“蝶变”，那么学生就要结合自己要设计妆容的模特的特点、蝶变的主题、人物的服装造型设计去综合考虑妆容设计，这样的考核方式特别能考出学生化妆技能的实力。计划今后的考核改革为：
1.引进化妆学校的教师一起来进行考试的设计和考评。比如可以在教学环节设计中，每个内容结束的时候提前邀请行业内的时尚造型化妆师和化妆学校的老师们都来校内参加这一环节的考试设计和考评，使学生提前融入并适应到竞争激烈的社会考评机制里面。关于这一点我们专业教师已经进行了一定的尝试，将职业资格证书考证制度与授课计划紧密结合，二年级学生们绝大部分已经拿到了高级化妆师资格证书。
2.将更多相关的课程纳入到化妆技能的考核中，立体化考评学生的专业技能水平。比如《发型设计》课程，就可以纳入到化妆技能的考核中。我们都知道模特造型、服装、妆容要和谐统一才好看，才有美感，而发型在造型里面的重要意义不言而喻。比如生活淡妆，不同年龄、不同职业背景、不同生活阅历的女性在发型选择上不尽相同，而妆容设计一定要与发型相得益彰才能显示出学生的真实化妆水平。所以本专业很多课程是可以搭建起一个立体化考评的平台。
3.计划在完善网络课程的同时，在网上提供化妆设计软件游戏激发学生学习兴趣。关于这点还只是有一个初步想法，以后会在完善网络课程内容的同时，考虑设计有趣、好玩又成本造价低廉便宜的网络化妆游戏免费对于学生开放，但是这还需要一定的技术手段的支撑，还需要在网络上形成很好的及时互动才能带动学生参与其中，激发学生学的习兴趣。
总而言之，经过多年的探索与校企合作等模式来推动人才培养模式的进一步完善，目前专业发展方向非常明确，但是日后我们计划对于《人物时尚化妆》这门专业核心课程要加大教学改革力度，要在讲授化妆技巧的同时，使学生的色彩诊断能力与服饰造型设计能力同步得到提升，真正促进学生的审美判断力，使化妆类课程授课过程中，学生们设计、实际操作出来的人物妆面设计更富有美感、更统一、更和谐。
中国戏曲种类众多，全国的地方剧种大概有几百种。传统戏曲根据角色的性别、年龄和性格等因素，将舞台上的角色划分为生、旦、净、丑四个行当，旦角就是其中一个行当的名称，简单来解释就是女性角色的统称。戏曲旦角妆就是帮助演员塑造剧中女性角色，与名目繁多的地方戏相比，京剧作为中国的“国粹”、国剧，在旦角容妆方面通过无数艺人长期舞台实践，构成了一套用法严格、手段丰富的规范化程式，这种程式化的妆扮，是与观众约定俗成的形式，通过演员的扮相，帮助观众对舞台上的人物性格、年龄甚至忠奸善恶有更为鲜明的认识，以达到角色扮演的目的。京剧旦角容技艺的全面性、完整性，更适应于现代课堂的教学，因此在本课程的教学中也是以京剧为理论依据的。
戏曲旦角的容妆不是凭空臆造的产物，而是戏曲艺术家们在长期艺术实践中，对生活现象的观察、体验、综合，以及对剧中角色的不断分析、判断，才逐步形成了一整套完整的容妆艺术手法。对传统戏曲旦角妆课程，要在理解的基础上去继承。
传统戏曲旦角面部妆面的审美标准是粉面桃花、柳眉凤眼和樱桃小口，但是在青衣、花旦、武旦等旦角行当里还是有一些细微的差异的，在实践练习中，青衣的底色相对于花旦、武旦而言要淡雅一些，眉眼要细一些，吊眉也不能太上扬，以表现出青衣的庄重；而花旦的底色和胭脂则要鲜艳，眉毛要弯一些，眼睛也要画的大一些，甚至可以用假睫毛来装饰，凸显出花旦的美艳；武旦在化妆的时候可以参考一点武生的眉眼，以表现出武旦的英姿飒爽。
传统戏曲旦角头饰俗称“头面”，常用的旦角头面根据制作材料的不同分为三种：点翠头面、水钻头面和银头面，可以表现出不同社会阶层和身份地位的女性形象。点翠头面是用翠鸟身上蓝色羽毛做成的，根据羽毛位置的不同又细分为软翠和硬翠两种，是明清两代皇家常用的凤冠装饰，十分华贵，戏曲里面一般都是王公贵族、皇亲国戚才能使用。现在翠鸟是国家保护动物，不能捕杀，一般都是用“点绸”来替代。水钻头面的颜色很多，根据服装的颜色来搭配使用，从大家闺秀到小家碧玉都可以佩戴。银头面则是贫苦人家的女性或者是女犯才会使用的。
夏尔·波德莱尔认为：现代性的变化只发生于艺术的一半，艺术的另一半是“永恒不变的”。传统戏曲旦角容妆不变的部分是需要去继承的，但是随着时代的发展，社会的进步，舞台技术的革新，戏曲舞台也发生了翻天覆地的变化。传统戏曲旦角妆也将在不断改良中成长，来适应新创剧目的演出。例如：通过借鉴《舞台本色妆》的五官塑造方法，更突出强调演员五官的立体感，来适应灯光、舞美等现代化技术，适应电视、电影和网络等新媒介的传播。妆面色彩也不再千人一面，更注重与服装、灯光等现代舞台美术各部门的协作。
学生对传统旦角妆课程的学习，不能仅仅止步于技术的模仿，这样的学习只会是东施效颦，对以后的工作、创作难以有积极的作用。所以在传统戏曲旦角妆课程的课堂教学上，将其与中国妆饰史、戏剧史等课程做纵向分析，与舞台本色妆、古装发型、毛发制作等课程做横向联系，来加深学生的理解，在夯实本课程内容的同时也加深了课程之间的联系。
通过从中国妆饰史、戏剧史的角度来解读传统戏曲旦角妆。关于传统戏曲旦角妆粉面桃花、杏眼柳眉的由来，可以追溯到我国周代（公元前十一世纪），妇女们就已经敷粉来装饰颜面了。发展到春秋战国（公元前八世纪）时期，妇女们把粉染成红色，涂敷面颊、颈项、胸、臂等处，以增加自己的艳媚，这个方法费用少、简便，深受中下阶层人民的欢迎，以致流传很久，隋文帝就曾叫它们“桃花面”。中国人（主要是汉族）属于黄种人，其生理特征是：皮肤微黄、中等鼻子、一重睑、较宽的颧骨、黑色的直发，这与欧洲人白皙的皮肤、蓝眼珠、双重睑、高鼻子、窄颧骨、浅色波状毛发是很不同的，因此中国传统文化对女性五官的审美标准是肤如凝脂、面若桃花、丹凤眼、柳叶眉、樱桃唇，从而形成了现在的戏曲旦角妆面特征。
传统戏曲旦角在化完妆之后，就要开始吊眉、包头，这是演员不能独立完成的，也是戏曲容妆中最有技术含量和最具有传统特色的部分。纵观中国历代妆饰史不难发现，历朝历代都没有戏曲旦角这种“发型”的，是没有事实依据的。艺术虽然是来源于生活，但是又要高于生活。通过中国戏剧史可以发现，传统戏曲旦角在过去基本上都是“男旦”，女性是不可以上台抛头露面的。包括以梅兰芳为代表的“四大名旦”也都是清一色的男儿郎。因此，为了帮助男演员塑造出完美的女性角色，聪明的前辈们创造了包头技艺，逐步形成了传统戏曲旦角吊眉、贴片子、包头的梳妆手法。这样就可以不需要演员拥有女性的长头发也能塑造出传统女性长发的形象。同样的历史原因，也可以解释传统戏曲净行的大花脸为什么要把脸谱勾到脑门上，也是因为清代男人脑门的头发全部剃掉了，这样可以最大程度的扩大演员的脸部色彩、夸张五官、突出面部表情，让最后一排的观众也能看清演员的面部表演。与此同时时代又是在不断发展进步的，当代戏曲舞台上的旦角基本都是女演员，已经可以不拘泥于传统包头程式的束缚。需要让学生理解并懂得，并不是包了头、画个柳叶眉就是戏曲；也不能在时尚化妆的基础上简单张冠李戴，就可以冠以弘扬传统文化的帽子，这是形而上学、生搬硬套的形式主义。
通过这些年在教学实践中观察发现，因为当代戏曲舞台不是很景气，并且由于历史、习俗等原因，演出单位也不太重视容妆岗位，经常被当做“傍角儿的”，自然就不需要那么多的戏曲化妆师，学生以后从事此行业的几率很小。所以有的学生对戏曲化妆课程产生了一定的消极情绪，认为学了也没什么用处。而且传统戏曲造型精美，头饰、服装造价昂贵，学生在学习实践过程中没有那么多的资金去购置。戏曲头面因为怕摔易碎、繁琐复杂，外面的演出团体一般也不肯租借，任何学校也没有那么多的资金来采购大批的头饰用在教学练习中，这些困难让学生在练习的时候叫苦连天，不愿意也不容易去练习。通过与《古装发型》课程的联系，就能在一定程度上解决头饰的难题，让学生自己动手去做头饰、发髻，既锻炼了动手能力、完成了课程作业，又用不了多少钱。
虽然戏曲化妆专业的人才需求量有限，是个冷门行业。但与之形成鲜明对比的是，戏曲元素却是时下最流行的艺术创作元素之一。中国戏曲艺术以其精湛的技术工艺、浓郁的中国味道和生动的艺术内涵，越来越受到世界人民的喜爱和欣赏，成为众多设计师们创作的灵感源泉，走上了时尚的舞台、世界的舞台。
反观传统戏曲旦角容妆，对近代影视剧的梳妆也有着一定的指导意义。从琼瑶的《还珠格格》到叶锦添的《新红楼梦》、吴宝玲《画壁》，从郭培的《怜香伴》到李玉刚的反串造型，近些年来的很多热播古装影视剧中的女性造型，都或多或少都被传统戏曲造型所影响。学生通过对戏曲旦角容妆的学习，可以在《古装发型》课程中去借鉴，对古装发型的学习、练习和创作都有积极的意义，让学生在设计练习中眼界更高、路子更宽。
每一门课程都有它的特点和难点，作为传统戏曲艺术的一部分，在过去基本上都是以“师傅带徒弟”的形式，口手相传，依靠的是师傅丰富的舞台经验，没有形成系统化、文字化的教学体系。一些从业者虽然技术熟练但是欠缺对专业的学术思考，难以担当起教师的重任。把传统戏曲旦角妆搬到现代教学中、搬到教室里，需要对课程做理论上的提升，形成系统化、文字化的教程。在教学中遵循现代教育学的科学规律，循序渐进，深入浅出，因材施教。
但是戏曲旦角妆课程与其他化妆课程又有不同，一般化妆课堂上“先课程理论，再课堂示范，后练习实践”的教育模式，虽然可以借助先进的教学设备，深刻分析传授理论知识，但是难免有纸上谈兵的感觉，容易造成学生的独立思考能力较差，实践经验缺失，难以让学生直观地感受到戏曲舞台的魅力。
人物形象设计作为一门高职专业，在教学中强调最多的就是训练学生的动手能力和实际操作能力，所突出的是一个“实”字。化妆和服装的课程，更是一门“技术活”，课程的内容和安排要与社会紧密联系，要与工作实践相结合，理论与实践并重。传统戏班子里师傅带徒弟，可以让徒弟们在演出剧目中练习、积累，这也是“师傅带徒弟”形式的优势，学生在学习中出现的问题基本上都可以实践演出中迎刃而解。因此在化妆课堂学习的同时，尽可能多的带他们到学院实验剧场参加戏剧系的演出化妆，与戏曲舞台、戏曲演员零距离接触，让剧目带动教学，让学生在课堂上学到的理论，能够在剧目演出中得到充分的实践。
传统戏曲旦角容妆的程式复杂枯燥，对于90后来讲提不起兴趣，在理论教学中可以加入一些生动的事例，增加学习的乐趣，通俗易懂。比如讲到戏曲头饰中的“点翠”，就谈到港台古装电视剧《宫心计》里献给太后的那支点翠的发簪，剧中竟然是一撮彩色羽毛做成的。这明显的硬伤，让学生对“点翠”、“点绸”两种头饰印象深刻，也证明了作为一名合格的化妆设计师，专业的理论与知识的积累是多么的重要。
通过对传统戏曲旦角妆课程的继承、拓展、延伸，锻炼和提升学生借鉴、继承、改良、发展传统元素的创新能力，并将其与现代意识巧妙结合，从而创作出新的作品，这是本课程的目标，这也是每一个设计师都不可忽视的课题。
最后在教学考核上也不能止步于课堂考查，美术系这学期就推出了实践课鉴定证的制度，鼓励学生积极参加演出实践。学生每参加一次实践活动就能得到一枚印章，每学期实践鉴定证上的印章要达到一定的数量，实践课程才能合格。通过完善的教学计划、实用的教学内容，安排合适的教学方法，树立明确的教学目标，突出课程的社会性和实践性，培养他们对传统文化的兴趣和情感，提高他们的学习积极性。在继承中学习传统戏曲化妆，在创新中发展传统戏曲文化。
购买要求：皮肤白皙，干性肤质。平时不化妆，周末参加学校舞会时会化些淡妆。
1. 正创牌子的产品不但质量好而且价钱便宜，因为厂家的目的是要大家了解、认可它们的产品，所以在质量上不敢有一点放松，同时也尽量压缩利润，并做到比同类产品低廉，以吸引更多顾客。当然，挑选这类产品一定要是正规经营的商家，不要随便相信传销产品，因为推荐者往往将其产品吹得天花乱坠，品质上自然会有一定折扣。
购买要求：中性皮肤，经常参加学校和社会安排的外事活动，因此经常需要化妆。
2. 换季时购买。减价销售在化妆品中有些是属于季节性的，比如防晒系列，又比如润唇膏，前者更多用于夏季，后者则是冬季产品，当换季时，商家为避免产品积压会削价出售，因为化妆美容品在未开封前保质期相当长，至少1～2年，所以这时买来年再用不会变质，相当划算。
1. 每一季都会有不同风格的色彩，如果要紧跟时尚，简单的方法就是花钱买，但一支唇膏即使天天用，最少也可用上一年，如果每季都更换唇彩、眼影、粉底，不仅花钱也用不完，会造成极大浪费。这里推荐的方法是自创色彩，比如，你有紫、银色、粉红色唇彩，就可以通过双层组合涂抹来达到紫红、银紫、银粉等多种新潮唇色，以此类推，一旦充分利用化妆品的剩余价值，就可以在相当长时间里不用为唇彩、眼影等方面开支了。
1. 根据用量确定购买份量当每次用量较多时，就尽量购买大包装产品，比如洗发水、润肤霜、面膜和清洁液，通常大容量包装因节少包装程序而更实惠。
1. 善用代替品。最好的一个例子是买一种中档保养品中的精华保湿露代替昂贵的眼霜，专门用于睡前眼部滋养，效果相当好。另外可用婴儿油作沐浴后的全身滋润霜，价廉又无刺激性。还可自购一些卫生棉剪成许多圆片，代替化妆棉来卸妆。这样的例子还有许多，女性朋友可以在生活中总结出来，无形当中就可省下一大笔开支了。化妆用品合二为一，如果你有熟练的化妆技巧是很容易做到这一点的，比如将眉笔兼作眼线笔；买一支粉刷既上粉又涂腮红；睫毛扫有时可用来理顺杂乱的眉毛；或是使用滋润唇笔而不用唇膏，因为唇笔可以勾勒唇线的同时上满整个嘴唇，效果同不脱色唇膏一样好。
2. 而彩妆品的选择上则要尽量购买小包装产品，因为它们一经使用，保质期就会缩短，如果在变质前用不完就只有扔掉的份，当然会造成浪费，这里最要注意的是睫毛膏，它的通常寿命为6个月。
国内化妆品行业的繁荣发展已有一段时间，作为推动中国经济迅速发展的“四龙一凤”中的一凤已风光了很久，随着强生收购大宝传言的风声水起，本土的民族日化产业似乎要全部姓“洋”，回想起数年前羽西的卖身事实，我们不得不承认在彩妆领域，国产品牌已很难登大雅之堂，如此看来，化妆品产业中的日化线与彩妆线几乎已全部落入“洋口”，民族化妆品产业需要深思。
很多有识之士也许会列举出众多原因，说明我们的差距，比如技术研发、市场运作等等，笔者从一个切身的感受来和大家分享一个侧面，或许很多问题即可迎刃而解。由于职业的关系，有幸给国内的很多化妆品企业进行过连锁经营及营销方面的培训服务，其中有知名的国际品牌，也有迅猛发展的民族品牌，转了一圈，分析比较后，很多区别也许正是差距的根本。
很多国内化妆品企业的培训可以用一句话来概括：“想起来就培，想不起来就不培”，什么时候想起来呢？日化线的营销总结会，换句话讲，当开年度或半年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训；彩妆线的终端会或招商会，说白了，希望通过老师的演讲提高会议档次，更重要的是忽悠美容店老板多订货；对于如此的培训笔者也很困惑，这样的培训价值何在？如此的偶然的毫无计划的培训很多时候也许是在浪费时间，最多也就是达到一个简单的“输血”的目的，对企业的实际意义值得怀疑，因为培训一定是有步骤、分阶段的，不可以散、乱，更为不幸的是，这种情况下，血型不符的情况还常有发生，很简单，既然企业是“想起来培就培”，培训机构对于服务企业的了解也就只能浮于表面，否则，培训机构的产出效益就不容乐观，培训的绩效另人担忧。
有机会给某日资国际化妆品牌（以下称F公司）进行了一年多的系统培训后，这种差距就会看的更加明显，该企业全球销售额五六百个亿，品牌定位高端，盈利水平上一直居于世界前列；进入中国市场以后，表现不甚理想，但还算中规中矩。
从05年开始，其部分产品启动了巡回的系统培训，每季度一期，培训内容基本集中在终端，进行递进式的升级培训，在培训中解决问题，同时发现问题，成为下一轮培训的重点内容；并且将培训的相关内容形成标准化的手册，在日常工作中进行不断学习，更为重要的是手册的制作除了书面资料外，为了增进培训效果，制作部分声像资料，使培训内容变的简单，易于吸收；当然，这样还可以保密，因为只有在手册与声像资料同时使用时，才会有最优效果。
如此操作以后，就不是一种简单的培训了，而成为了一种培训体系的建设，即使没有外聘老师，当培训体系建立相对完善后，企业的相关人员就可以在此简单化培训内容的基础上进行复制，对渠道网络进行持续不断的培训，这样的培训就好比让企业具备了“造血”功能，真正实现了一劳永逸。
实际上，谈到培训体系，在连锁经营领域就更加清晰了，我们很难想象一个不具备培训能力的企业会有竞争力，也很难想象一个不具备培训能力的化妆品企业会有人才的有效储备，当然更难想象这样的企业会对销售网络与渠道有很强的控制力，市场份额、品牌等等就显的有些苍白与遥远了。
换句话讲，我们很多企业的培训是散的、乱的，头痛医头，脚痛医脚，是一种游击式的短线行为，关注的是培训的“输血”效果，这样的培训是缺乏系统的，时断时续的；很多国际化妆品巨头的培训是一种培训体系，是一种长线考虑，关注的是企业的“造血”体制的建设，当这种机制在某个区域形成以后，将会是持续不断的。
当然，很多企业会考虑个培训成本问题，这样的培训体系的建设是否会需要大量的投资？这样的风险是否太大，这实际是个误会，我们需要考虑的也许并非是简单的成本投入，需要考虑的应该是成本与收益的比较，简单讲，假设支付1元成本获得1.2元收益，支付2元成本获得3元收益，到底哪个效益高呢？当然是后者，更何况这个2元还是分期支付的。
即“5T模型”：制度标准（Touchstone）、手册化培训课程（Text）、培训实施（Training）、测试考核（Test）、完善工具(Tool)。
完善的制度标准：实际操作过程中，完善的制度标准需要从四个方面进行努力：其一，组织设置。即根据化妆品企业的具体情况，设立相关的培训部门或岗位；其二，培训计划。一个科学的培训计划需要依据化妆品企业现有发展水平、扩张计划来制定，而其中的年度培训计划更是整个培训计划的重点，必须要涉及到具体的培训师、培训人选、培训内容、评估、升级等整个培训过程。而一旦计划确立，就一定要严格按照计划执行，在这一过程中，化妆品企业需要避免贪多贪快，朝令夕改；其三，培训预算。即培训的费用，它是培训得以落实的基本保障和前提；其四，培训日常管理。既是将培训的制度和计划在日常工作中具体落实。
这个方面，我们与国际巨头的差距主要集中在培训计划的规范程度，举个简单的例子，8月28号要开课，8月22号才最终和讲师确定合作意向，可以判断，该公司的培训计划缺乏规范性；在给F公司进行的整个培训过程中，一次培训后，要进行两次专门的会议总结，对上次的培训进行总结，沉淀收获，找出差距，为下次升级课程提供素材与思路，而后还会通过2-3次的课程设计评估会议，来确定下次培训的相关内容，确保时效性与针对性，显的很有套路，计划性很强。
标准化的培训课程：主要依据培训岗位，进行培训内容的设计，并且培训内容要设计的简单，既要有书面资料，又有声像资料；简单的培训内容设计后，对于培训师的要求就会降低，现有企业员工就可执行，容易复制。
这方面的差距会比较明显，我们的很多企业，希望老师在较短的时间内讲很多内容，举个例子，一门两天课时的《持续赢利的门店管理》，要在半天讲完，这样操作对学员的学习要求高，对讲师的演讲要求会更高，效果打折会是必然；相反F公司的课程实际基本上已固化，依据培训对象的岗位职责进行课程设置，比如一个店面销售人员的培训内容主要集中在四个方面，商品知识、销售技巧、陈列技能、促销技巧，对相关内容进行不断升级培训，并且形成手册式的教材，而且，根据销售现场的可能情境，进行声像资料拍摄，形成丰富的参考资料库，这样的学习，学员越学越认真，老师越讲越轻松，演讲难度很低，时机成熟后，F公司就可以由内部培训人员按计划，进行相关内容的培训，“造血机能”也就形成了。
科学的培训实施：需要坚持针对性、有效性、实用性三个基本原则，同时在实施的过程中不断地摸索和总结。
公正的测试考核：其目的是为了保证培训目标的实现和巩固培训成果。进行考核内容需要涉及培训组织、培训师、培训对象等多方位；考核过程不但包括培训后评估，还必须强调培训前和培训中的评估。
健全的完善工具：它是培训体系的自我完善工具和方法。主要指通过专业的工具、方法对培训对象培训需求进行诊断、提炼、描述，并依据相关需求对培训课程内容、方法等方面进行不断地改进完善，以不断提供最适合企业自身的培训内容、方法、规范等，使得企业的培训系统持续升级完善。
一．配合学生会做好大型活动的准备工作，如在晚会进行中做好演员的化妆工作，保正良好的舞台效果
二．干事培训计划。由于新生入学不久，对女生部的工作不是很了解，对女生部的工作也缺乏认识和经验。新干事培训关系到以后工作开展的顺利程度，所以干事培训是这学期女生部工作的重要内容。
1．召开全体成员会议，请主席及各部副主席向干事们强调工作应注意的问题及自己的工作经验，让干事快速找到自己在学生会的位置并明确自己的责任与义务，了解学生会的各种制度。
2．加强部与部之间的交流活动，让干事了解其他部室工作的大体方向及主要内容，为以后部室之间的合作打下良好的基础。
3．本部内在每周值班及例会上加强交流活动。由部长及分管主席强调工作态度及方法，平时做好出勤及工作表现的记录，并及时提出批评和表扬，在工作中强化干事的纪律观念。
4．尽量让干事做好“工作日志”，对自己的每一次工作做好相应记录，及时对自己工作表现做出测评，以便自省自察，以此培养干事的责任感。
5.每周例会中穿插化妆的学习及对下学期将要举办的女生节进行讨论，各抒己见，都参与进来，最后递交总结或策划。
1.干事培训成功与否主要体现在活动和工作当中，通过参加各种活动，干事可以增长经验，锻炼组织及领导能力，丰富广大女生甚至全校同学的业余生活。所以活动的组织很有必要。
一.配合学生会做好大型活动的准备工作，如在晚会进行中做好演员的化妆工作，保正良好的舞台效果
二.干事培训计划。由于新生入学不久，对女生部的工作不是很了解，对女生部的工作也缺乏认识和经验。新干事培训关系到以后工作开展的顺利程度，所以干事培训是这学期女生部工作的重要内容。
1.召开全体成员会议，请主席及各部副主席向干事们强调工作应注意的问题及自己的工作经验，让干事快速找到自己在学生会的位置并明确自己的责任与义务，了解学生会的各种制度。
2.加强部与部之间的交流活动，让干事了解其他部室工作的大体方向及主要内容，为以后部室之间的合作打下良好的基础。
3.本部内在每周值班及例会上加强交流活动。由部长及分管主席强调工作态度及方法，平时做好出勤及工作表现的记录，并及时提出批评和表扬，在工作中强化干事的纪律观念。
4.尽量让干事做好“工作日志”，对自己的每一次工作做好相应记录，及时对自己工作表现做出测评，以便自省自察，以此培养干事的责任感。
5.每周例会中穿插化妆的学习及对下学期将要举办的女生节进行讨论，各抒己见，都参与进来，最后递交总结或策划。
1.干事培训成功与否主要体现在活动和工作当中，通过参加各种活动，干事可以增长经验，锻炼组织及领导能力，丰富广大女生甚至全校同学的业余生活。所以活动的组织很有必要。
化妆品个人销售心得篇【1】 现在我们来谈谈化妆品，这是今天题目上的第二个信息，化妆品的概念在今天已经深入女人心了，且不说男士，对于从事这份工作的我们来讲，更是家常便饭般平常，可是化妆品里细分，又分为护肤和彩妆，现在大街上随便找10个女孩，有几个是会护肤的，又有几个会化妆的，这就需要大家都考虑这个问题了，换了10年前，护肤的概念刚刚给中国的女性一点新鲜感，彩妆的出现变大大了的改变了女孩的审美观和消费倾向，这里包含着无数的化妆品BA每每不倦的引导和灌输，才改变了广大女性护肤彩妆意识，今天的我们也同样在做这件事情，不同的只是怎么样在众多化妆品牌里脱颖而出，怎样成为行业的精英?不管你是因为在家无聊打发时间，或者为了生计进入了这个行业，这些都不重要，重要的现在请思考这样一个问题!
再来说说销售，什么是销售?这已经蔓延到社会的每个角落里，是人的一种很重要的生存能力，我们可以记住一句话，销售很生硬，人可以灵活，说白了，是人与人的沟通交流，其实是件充满艺术和有趣的事情，从小到大，我们每天都在和人打交道，说话也像吃饭一样平常，这么熟悉的事情何难只有?
最后讲到心得，心里的真实感受便是得。前面为了写心得做了很多铺垫，其实就是想说明一个问题，任何结果都不是偶然的，成功也好，失败也罢。没有前期的经验积累，便没有心得之谈了。
现在我可以和大家分享一下我个人的一些趣事，喜欢微笑，关注细节，也追求完美，发现这都是我们做化妆品行业很需要的!并且在这行业工作时间不长，一年时间，真正在柜台做销售的时间很短，不过没有关系，和大家一样，从新人开始培训产品知识，学习护肤化妆技巧....这些都是非常基本的，时间久了慢慢融会贯通，其实最重要的一点就是学会怎样快速高效的与人沟通?有句话说的好，沟通从心开始!那么这颗心从你自己开始吧，让你的顾客看见你的真心，并真切的感受到，想从别人那里得到，便要先自己付出!这里是一个很简单的做人道理，生活当中，大家对家人对朋友相信都是非常的友好真诚，那么能否在工作中角色转换一下，将顾客当成你下一个好朋友来对待呢?我们平常出去逛街是不是也和大部分顾客一样，希望被关心被重视!每天都能正确的意识到这一点，并且积极的落实到工作当中，你的销售就成功了一半!
这里我不就说工作当中要如何的要求自己的着装，易容仪表，举止言谈等，这些都是最基本的素质，不需要谁来要求，一切为了给他人优雅上品的感觉，赏心悦目不只是对异性，对同性也是相当有好感的!
讲到这里，我们再回头来看看，话说起来真是非常简单，真的做起来，结果却很难?
难在哪里?好，有个人肯定要说了，有的顾客比我还懂护肤化妆?有个顾客看起来很严肃，都不敢多和她讲话，或者我看她样子就是没有心要买的，还有什么好说的呀?等等，，，更多的问题不好解决?这就延伸到了另外一个综合素质提升的问题了，提升从哪里来，每天除了工作，你的生活也应该充满情调和艺术，不要放弃任何学习增长见识的机会，关注新闻也好，历史典故，旅游，娱乐，名人，体育，护肤，彩妆等一切自己不懂的东西，让自己接触面变得宽广，不要局限于自己小小的空间!争取做个优雅自信的女人，工作上更是不成问题了!
化妆品个人销售心得篇【2】 卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确֪ͨ，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
化妆品个人销售心得篇【3】 XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的，比其他的品牌回款的速度高出很多。
我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
化妆品个人销售心得篇【4】 回顾20XX年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20XX年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
截止到20XX年xx月31日，店专柜实现销售额，于20XX年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
截止到20XX年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
每年大学老生返校、新生入学的季节，看似与美容毫无关联，但一些开在大学校园旁边的化妆品店、美容院却总挤满了争相购买化妆品的学生。的确，绝大部分学生返校或入学时，都需要添置各种护肤、彩妆用品从而形成巨大消费力，带动周边美容院的业绩增长。可见，大学生看似消费能力不高，但其总消费量大，而且面对各种就业的机遇和压力，很多大学生非常注重肌肤护理、个人形象塑造。大学生美容消费逐渐形成一块新鲜的大蛋糕，但是如何切分呢?
2009年10月底，郑州市信息学院路的芭比名妆美容会所找到世纪良谋营销策划传播机构，咨询营销策划事宜。经了解得知，这家美容会所有很大的特殊性：第一，对象特殊，主要顾客是学生，包括周边河南财经学院、河南省公安高等专科学院、河南省广播电视学院、河南省工业学校、河南省司法警官学院、河南商务学校等六所高等院校的女生，第二，会所属于典型的前店后院，一楼化妆品店大约30平方米，二楼美容院100多平方米。老板吕小姐的要求就是提升美容这块的业绩，因为在一楼购买化妆品的女生不少，可是如何引导她们到二楼美容，这是个难题。
根据世纪良谋营销策划机构长期为美容院做营销策划服务的经验，第一步首先要清楚我们的顾客是谁，我们的顾客在哪里?这就叫界定营销对象。鉴于芭比名妆是个相对比较典型的前店后院，目标客户群以高校女大学生为主，而高校学生中又可以分为三类：刚入学的大一新生、即将毕业的大四学生和大二、大三学生。为了抓住重点，集中优势力量，世纪良谋策划专家将营销对象界定为大一新生和大四毕业生，因为相对大二、大三学生来说，大一、大四的学生具有“可动性”。为此，活动分两大阶段实施。
根据大学新生入学后的一般规律，各种各样的校内社团开始招募新成员，但是要么是学术性的，比如××研究会，要么是实践性的，要么是公益性的，专门针对女生的美容化妆类的社团却没有或者很少。所以，芭比名妆美容会所可以打出美丽女生俱乐部招募会员的方式进行操作，一方面让新生们感觉是一个特别的社团，建立归属感，另一方面突显芭比名妆的专业性。
为了帮助广大在校女大学生提高审美意识，打造健康美丽肌肤，塑造好形象，展现当代女大学生的青春魅力，芭比名妆美容养生会所特联合河南财经学院、河南高等公安专科学院、河南司法警官学校、河南影视广播学院的学生会，成立魅力女生俱乐部，现招募会员。一旦成为魅力女生俱乐部会员，即可享受健康美容免费讲座，定期免费化妆、修眉、美甲，免费瑜珈、肚皮舞等形体训练，免费赠送著名品牌化妆品。
本次活动以彩页的形式进行传播，彩页正面是软文，除了“魅力女生俱乐部会员招募公告”以外，还要引导大学新生进行美容化妆，分为《青春战痘篇》和《美容瘦身篇》，分别以“一脸青春痘，吓跑了男朋友”、“当上了旅游小姐，我骄傲”、“美丽人生从大一开始”、“走进芭比名妆，青春不再痘留”、“芭比名妆让潜伏者下斑”等文章对祛痘、祛斑类功效型项目进行渗透；彩页反面是店内品牌产品形象和体验促销活动，如“仅需18元即可享受祛痘1次，魔罐减肥2次，时尚美甲2次，肚皮舞2次，瑜伽2次”。
活动实施的时候，分两次即11月7日、11月14日将彩页发放到每个学校的新生(女生)宿舍，每次3000份。另外，将校内海报贴于校园水房和食堂门口等人群较为集中的地方。
投入分析：6000份彩页印刷费1200元左右，海报费用100元，共计1300元。带来的效果却是意想不到的，仅魅力女生俱乐部会员就招募了100多名，另外带动销售3万多元，更重要的是还为下一步的沙龙活动打下了牢固的基础。
进入11月份，大四学生找工作、找实习单位进入高潮，而本次营销活动主要针对即将毕业的女生，所以必须与这一块结合起来。世纪良谋决定将这一次营销活动以“白领丽人职场总动员”作为突破口。
大四的学生又要开始实习、找工作了，也就意味着要进入职场了。如何展示自己的职业形象和职业素质?“来到芭比名妆美容养生会所，教你《扮靓职场的三大绝招》，保你成为抢手的白领丽人：绝招一，化妆要得体；绝招二，打造好身材；绝招三，肌肤要保养，美丽又健康。”
以上这三大绝招实际上都跟芭比名妆美容会所的产品和项目有关，这样一来就比较容易将在一楼购买化妆品的客户转到二楼美容项目的消费上。
为保证效果，芭比名妆美容会所专门推出了免费修眉，“持此宣传页即可免费修眉”，并且将减肥、瑜伽、肚皮舞三项整合到一起，办理三位一体卡。尤其是在减肥项目上打出了“前三斤不要钱”的口号刺激消费、吸引眼球。最后还推出了68元活动：
投入分析：本次的活动实施和宣传费用都和上次一样，效果却大大提升，同样是1300元，带来300人进店消费，直接推动销售5万多元。
教育部在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》提出,大力推行工学结合,突出实践能力培养,改革人才培养模式。各高职院校在工学结合的人才培养模式改革方面积极探索,项目导向法是其中一个重要改革方向。项目导向法是一种以项目为导向、以任务为驱动、采用多种教学方法的工学结合教学模式。实践证明,这种教学模式的效果良好,大大提高了学生的学习能力、实践能力和职业能力。但是项目导向法中采取的项目一般经过加工,并不是真正的企业项目,最终限制了其教学的效果。真实项目教学模式以真实的生产过程为主线,以典型的工作任务为载体组织教学,实现教学与实际工作的真正结合的项目式教学。实施真实项目教学模式有利于培养学生分析问题、解决问题的综合能力,并能最大限度地调动学生学习的积极性,也有利于提高专业教师的综合素质。目前,有些学校已经在真实项目教学模式上作了有益的尝试。
我院化妆品专业教师密切联系地方产业发展需求,正积极探索以真实项目为主导的工学结合教学模式。我们首先以专业核心课程《化妆品配方设计与制备工艺》为试点进行改革,并进行了详细阐述。
目前,能够实现真实项目的校企合作的学校并不太多,主要原因有:高职教师经常疲于应付教学;学校经费短缺、各种实验设备陈旧;企业为了自身的各种短期利益也不愿意和学校进行真实合作。因此,真实项目教学模式能否进行的关键,在于能否寻找到一个切入点,同时能给企业、学校、教师和学生都带来实惠。
市场调研表明,广州市的化妆品生产厂家超过600多家,其中,中小型化妆品企业占大多数。这些企业大多没有研发中心,很多小型化妆品企业连研发人员也没有,基本不具备新产品开发能力。而我院化妆品专业的教师大多具有大型化妆品企业的研发经验又有丰富理论知识,完全可胜任化妆品企业的研发工作。经过深入分析与研究,我们找到了真实项目教学模式切入点。即教师利用企业提供的基本研发条件和原材料开始义务为企业提供研发服务,获取真实的教学项目,建立与企业合作的桥梁;当企业收到一定效益时,再谋求深层次的互惠合作。以此探索真实项目教学模式,不仅可以获得企业提供的学生实验实训原材料费用,还可以大大增加学校的横向科研项目经费。同时,在真实项目教学模式下,教师不用再疲于应付枯燥低效的课堂教学,将科研与教学融为一体,既可保持与本行业的密切联系,其实践能力也得到了极大锻炼。当然,最受惠的还是学生,他们在真实教学项目中学习,真正做到零距离上岗。
真实项目教学模式能否顺利进行,还要看它的可操作性,其实施方案包括项目准备、学生分组与项目的分配、制定项目计划书、项目开展与总结等。
(1)选择项目。教师从企业引入真实化妆品配方开发项目,当然,这些项目必须有所选择。选择的主要依据是项目本身的难度,不要太难以致做不出来,其次,项目还要符合课程的教学内容要求以及专业培养目标。
(2)拟定项目任务书。教师根据企业与学校签订的技术开发(委托)合同,拟定项目任务书。项目任务书中详细介绍项目的名称、产品的感官指标、理化指标、功能效果、市场定位、成本限制、上市时间和对照产品等。
(3)介绍项目。在项目分配给学生之前,教师详细介绍项目任务书以及产品开发的原理、原料、配方和工艺等,学生根据自己的能力与兴趣,还可以在一定范围内选择项目。
与行动导向教学法一样,在真实项目教学模式下,学生分组学习。每个小组就是一个学习小组,也是一个项目小组。其组长就是项目负责人,由组员选出,也可以被组员罢免。学生分组依据自愿组合、学习和动手能力的高低、男女比例等原则,最后全班分为能力相当的10个学习小组。根据项目的多寡和难易程度,小组间的项目可以相同也可以不同。如果两个小组项目相同,组与组之间可以相互学习与竞争。
分完组后,各学习小组在组长的领导下根据项目的特点,结合自己的兴趣与长处,进行项目的初选。教师统一协调项目的分配。
为了能够按时按质完成任务,每个项目小组接到项目后,必须根据项目任务书拟定项目计划书。其方法是,首先,将项目任务分解成若干个阶段性目标;然后,确定每一阶段目标的时间、工作步骤和方法,以及小组中每个人的分工等。教师对计划书进行审查。
(1)拟定理论配方。小组中每个成员根据项目计划查阅原料与配方资料,确定个人的配方与工艺。然后,组长召集成员讨论确定小组配方。教师解答学生问题,并对配方进行审查。
(2)制样与检验。根据理论配方,小组开始去实验室制样,样品制完后需要做各种测试,看样品的各种感官理化指标是否合格。这个阶段学生反复进行“制样、检验、修改配方与工艺”,需要耗费大量的时间。教师在实验室进行现场指导,解答问题。
(3)产品评价。产品评价,是指产品的性能是不是达到任务书的要求。产品评价首先由小组作出,教师来审查,企业进行验收。如果有几个小组做同一个项目,还要进行小组间的项目评比,择优录用。
当然,项目开展过程中,可能会出现项目达不到任务书的要求,或者不符合企业的要求。这样,教师进行根据以前的基础进行第二次开发。
小组做完一个项目后,必须进行项目总结,包括产品研发过程中出现的问题及解决办法、产品的最终状况、进一步改进的建议,等等。项目总结是项目将来改进的参照,也是考核学生的一项重要指标。
目前,真实项目教学模式与传统教学模式差别很大,学校现行的各种管理规章制度也与之并不配套。因此,真实项目教学模式的实施会遇到很多的问题与困难,需要学院的大力支持。
传统的教学方法要求教师在规定的时间规定的地点上讲授规定的内容。而在真实项目教学模式下,上课的地点在学期初的教学计划中不能确定,可能在图书馆查阅资料,或者在教室上课,也可能在实验室做实验。具体地点和内容随着项目的开展进展而变化。因此,随着教学模式的变革,教学管理也要随之变革。
传统教学法的实验要求在规定的上课时间内实验。而在真实项目教学模式下,学生做实验积极性空前高涨。因此,他们的实验时间也不确定,晚上、周末都有可能去做实验。实验室的管理制度也要随着教学模式的变化而改革。只有建立起开放的全天候的实验室管理制度,才可能使有限的教学资源得到合理配置和充分利用,学生才有足够的实践时间去掌握复杂的技术,并完成规定的项目。当然,这种实验室管理制度可能带来一些安全隐患,需要加强实验室的安全管理。
由于项目化教学方式和内容都与传统教学不一样,因此,课程考核方式也要发生重大变化。课程成绩主要依据由做项目的过程表现和结果达标情况,而理论考试占的比例大大降低或者完全取消。其中,过程表现包括:学习态度、岗位纪律遵守情况、岗位职责认知程度、任务完成进度、协作程度、知识综合运用能力等,由组长和教师共同认定,占总成绩的60%,结果达标情况主要包括产品评价以及个人项目总结等,占总成绩的40%。
本专业的真实项目教学模式的改革还刚起步,它的完全成功实施还需要我们付出更多的努力。真实项目教学模式能真正落实融“教、学、做”一体化,充分突出了学生实践能力的培养,同时兼顾了学校、企业和教师的利益。因此,我们坚信本专业真实项目改革的方向是正确的。
[1]韩包海.项目导向法在高职课程教学中的应用[J].科技信息,2009,(2):171.
[2]崔爽,宋莉萍,李苏慧.项目导向教学模式在药物检测与分析技术中的应用[J].中国现代药物应用,2009,(2):210.
这是连锁药店企业大规模走向药妆店的先声――药妆店是一种主要面向女性顾客的商店，满足她们为自己、为家庭追求健康和美丽的需求，结合药品、化妆品和日用品，给门店带来更大的客流和利润。在大中华区最有名的药妆店是屈臣氏和康是美，两者都已在内地拓展。
康是美最重要的商品分类是“精选健康商品”、“精选美丽商品”和“精选生活商品”。药品、保健品只占商品结构中的不到1／3。
有很多原来走商超的化妆品、日用品厂家还未意识到这种转变。而一些跨国公司的营销人员则怀疑大陆药店连锁能否成功转变为药妆店。
有渠道专家指出：现在药店向药妆店的改变大都显得过于生硬和突然，可能不足以推动某些商品在该渠道的销售增长和品牌推广。
“药妆店并不是单纯的在药品之外，引入一些化妆品就够了。很多药店都不明白化妆品这个部类的销售特性，更别说如何结合两者吸引顾客的关注了。”供应商说。当初康是美在1995年台湾省第一家店开张后，曾“展开4个月的实验，以了解顾客对药妆店的真实需求”。
除了顾客调研，更重要的是，内地大部分药店还需要准备转向药妆店的软资源储备，包括：新的商品知识、店面经验和准确的顾客价值定位。
例如，美国药店也兼做化妆晶和日用百货，大部分可称为药妆店，但它们从一开始就没有受“药店”的专业限制，因此在药之外的商品销售上“创意十足”。
美国两大药店连锁中，CVS创业初期是一家经营美容和保健晶的商店；沃尔格林(Walgreen)则曾在药店里创造震撼业界的冰淇淋销售业绩，并创造了“奶昔”这种产品。沃尔格林最早出售汽水时，将灯光、玻璃和汽水机器的混合视觉效果发挥到了极致，是极佳的促销案例。
屈臣氏则完全抛弃了早期“药”的概念，在形象定位上号称：为女性顾客群提供“健康、美态、快乐”。
从塑造“健康”的店面形象，到塑造“美丽”的商店，再到塑造“快乐”的层次，不只是概念上的变化，还要求零售商的定位、商品结构、营销企划、店面设计、陈列设备、促销创意和人员推销都要有所改变。
屈臣氏的货架设计，有很多元素来自百货店化妆品专柜，甚至是时尚型专柜设计的缩微版。与传统药店的货架相比，能给顾客带来不同的体验。
另外，屈臣氏在促销时会针对一个主题(例如春季野外踏青)，组合从旅行保健品到化妆品旅行装的不同商品，目标是引发关联销售，但给顾客的体验是更贴近生活需求。
要知道，不同的体验带给零售商的客单价和毛利率是不同的。你在商品管理和促销规划上也能有效实现这一点吗?
基于上述分析，专业美容化妆品企业的发展要“创新”，就必须展开“差异化营销”！而“差异化营销”的方式则具体体现在要以一种“比专业更专业”的营销管理手段和营运能力来对上述因素进行加强。同时，通过这种“比专业更专业”的差异化营销方式，突出与传统美容化妆品企业的差异性，从而达到“一炮打响，出奇制胜”的效果。
专业美容化妆品企业在市场渠道开发结构中有以下五个方面特许加盟连锁经营的内容和方案：
经营面积在600平方米以上，以直营连锁和特许加盟相结合的方式进行营销管理。
经营面积在80平方米以上、200平方米以下，以直营连锁和特许加盟连锁相结合的方式进行营销管理。
经营面积在40平方米以上，纯粹的特许加盟连锁模式，紧密型的营销管理方式。
经营面积在20平方米以上，200平方米以下，纯粹的特许加盟连锁模式，紧密与松散相结合的营销管理方式。
从以上五个方面的经营内容来看，这与目前的市场上已有的经营模式几乎没有什么差异，大部分专业美容化妆品企业基本上也正运行上述模式。如NB自然美，就有上述经营模式。但是通过考察和调查，自然美在上述经营模式的运作方面并不十分成功。不成功之处有四个方面：
一是缺乏对连锁店的紧密性营销管理，没有系统的管理体系，人员的执行力不到位；
二是对连锁店没有专业到位的培训帮助服务管理体制，连锁店要加入自然美的培训系统则要在加盟费之外另外花费大量的费用；
三是缺乏专业盈利保障体系，连锁店在加盟之后很难得到总部的帮助和服务力的提升管理，处于自生自灭的状态；
四是在整个加盟程序中，自然美并未全方位帮助加盟商进行开店前的系统规划管理工作，加盟体系极不成熟；
NB自然美至所以能成功，是因为有以下三个方面的内容：一是产品线丰富，产品结构合理，品质方面有一定的保证；二是有自己的美容教育事业机构，美容教育历史较长，学员多，在市场中有一定的美誉度；三是企业的知名度较高；有这三个方面的影响，因此，NB自然美在“SPA”概念的营销方面具备了成功的先决因素。
通过分析NB自然美的经营情况，专业美容化妆品企业要形成差异化营销，则必须在以下几个方面进行运作：
在本体系中，产品规划设计、营运模式设计、店铺形象设计、店铺工程开发管理设计、店铺盈利模式设计、店铺的服务模式设计、销售管理方案设计、市场开发规划设计等均要进行一体化的流程管理。
培训教育是专业美容化妆品企业的薄弱环节，因此，必须要建立自己的培训教育管理体系，要对将来的连锁加盟商及店铺工作人员进行系列的定期的具有紧密规划性的全方位的教育培训，并通过科学严格的培训规划，强化终端营销管理人员的执行力。
连锁加盟保证管理体系分两个部分：一是保证产品和服务质量管理体系；二是保证投资盈利管理体系。保证产品和服务质量管理体系是加强爱琴湾美容院（店）的专业度管理，从内部挖潜，从而将保证顾客的忠诚度；保证投资盈利管理体系则是保证爱琴湾连锁模式的成功度。目前，市场所谓的连锁店太过泛滥，但大多数均是松散型连锁管理模式，加盟商投资连锁店后在盈利管理和风险控制方面不能得到总部充分的保障，由此承担了太多的投资风险。设计这一保证投资盈利管理体系可抵消加盟投资商的疑虑，有助于整个连锁模式市场可行性的成功度。
通过专业特许加盟连锁模式在各级美容院（店）的市场运作成功基础上，由于自身培训体系的建立，可进一步创建直销网络管理体系，学习诸如雅芳、安利、玫琳凯等化妆品企业的直销管理方式，结合特许加盟连锁模式，以美容院（店）为基地，可以在较短的时期内构建一个紧密性极强、庞大而高效的直销队伍和直销网络，对专业美容化妆品企业的特许加盟连锁模式将来的发展和产品销售都将起到一个巨大的推动作用。
很早以前比什凯克电视频道就已经播放了相关信息，表示在比什凯克销售的大量化妆品已经过了有效期限，但是到了现在，在比什凯克化妆品市场上还是存在着大量的问题。目前吉尔吉斯斯坦出现了很多的中国化妆品和香料，但是俄语说明很片面，顾客只能够从售货员那里打听一些相关的使用方法。不仅仅是中国产品，这只是个例子。还有其它的例子,比如泛滥的法国香料。目前在吉尔吉斯斯坦的法国香料质量也在下降。
几天前，在乌兹别克斯坦安集延州普通肥皂的价格上涨了――它的价格猛涨了50％。以前，每块俄罗斯产的普通肥皂的价格在300～450苏姆之间。就在这几天，每块200克普通肥皂的价格就涨到了480～700苏姆不等。乌国国产普通肥皂的价格也上涨了。据当地人的说法，普通肥皂的价格上涨与从俄罗斯运输肥皂的费用上涨有关。
在美、英、法等国正在兴起一种新奇的疗法――触摸疗法。作为触摸疗法之一的接吻，因其对许多疾病具有奇特治疗效果和抗皱效果，而被国外许多医学界权威推崇备至。学者们通过大量的科学实验和临床实践证明，接吻不但能促进心跳和血液循环，而且还能医治胃病、胆病和牙周病等。接吻越多，对各种疾病和衰老的抵抗力就越强，人就越美丽。
新西兰一家公司正在尝试使用非化学的方法，把葡萄酒残余物转化为化妆品、食品和维生素。该公司的工作人员表示，新提取方法的独特之处在于，提取过程中使用的是水而不是乙醇等化学物质，所以不会改变被提取物的成分构成。由于人们对于健康和安全产品的需求日益增加，国际大型公司都在积极购进葡萄籽提取物用作制造化妆品、食品和维生素的原材料。
有些人用减肥当做抽烟的理由。不过澳洲最近一项研究发现，抽烟的确会让人变瘦，但是体内消失的是肌肉而不是脂肪，所以即使抽烟会变瘦，但是对健康的损害，可是更严重的。
杭州一家美容养生馆将在今年正式发放定价三万元的“美容理财计划”。根据这份保养计划，凡购买三万元年卡的会员，一年内可以不计次数地在该养生馆进行任何项目的护理。为了最大程度地发挥钱的功效，我们有必要用理财的心态来做一下规划。此养生馆的国际芳疗师还为不同情况的人士提出不同的保养计划。
“2007世界奢侈品牌选拔委员会”在韩国首都首尔举行会议，评选出了2007世界20件最奢侈商品。本次会议是由世界奢侈品牌选拔委员会和韩国出口协会共同举办的。在世界20件最奢侈商品名单中，韩国品牌也位于其中。包括梅赛德斯・奔驰、巴宝莉、韩国化妆品雪花秀、还包括克丽丝汀迪奥香水、ClubMed等等。在名为“特殊产品”的名单中，“Eumseong红胡椒粉”被选为最好品牌农产品。
Bigbang在继金在元，安贞焕，权相宇，玄彬等美男子艺人后又一个代言了女性化妆品的男性艺人。Bigbang的成员们最近在首尔江南的某摄影棚内拍摄了《BBBud》的广告。在这支广告里，女模特在Bigbang的G-Dragon和TOP中间扮演了矛盾的角色。
随着近期国际原油价格的不断上涨，占化妆品成本较大比重的包装材料价格短期内将再次出现高达30%的上涨。化妆品企业表示，根据市场应对成本变化的滞后效应，受包装材料供应价格影响，化妆品行业的集体提价，很可能出现在春节前后。
众所周知，15万至20万年前，非洲大陆上的人类完成了由原始人到现代人的进化，但是科学家一直不清楚他们是在大陆的哪个地方实现了这种质的转变。最新发现的证据表明，这个地方就是现在的南非。在平纳克尔角地区工作的考古学家们在那里发现了一些石具和为举行仪式和典礼使用的红色颜料。他们相信这些被当时的人一直使用的“化妆品”显示出现代人特有的习性。
首届上海国际奢侈品包装展近日在上海国际会议中心开幕，此次展会特别甄选了44家能够提供高质量及优秀创意包装的展商参展。据了解，展商中有44%展商来自中国大陆，41%展商来自欧洲，15%展商来自亚洲其他地区。虽只是第一天开展，可是有合作意向并开始洽谈的商户并不在少数。
