首页*万恒娱乐挂机*首页但就毛利率（70%-80%）和净利率（15%-30%）来说，化妆品确实是暴利行业。

　　但化妆品这个行业（被规划到日化行业）里面的大多数打工人是赚不到什么钱的，这一点可以从下面的这张某知名招聘网站的2021年春季求职各行业的平均薪酬图看出来（排名38）。

　　以我个人为例，普通一本，化妆品专业硕士研究生毕业，在上海工作快3年，年收入不足20万，刚毕业的那年甚至10万不到。在化妆品行业的打工人当中，研发人员的工资水平还处于中上游，但普通的本科毕业生起薪也不过4-6K,研究生6-8K,博士刚毕业可能也到不了20万，很多化妆品的研发人员都会自嘲“自己是农民工的干活，收入还不如农民工”，要知道，在生产任务比较紧的时候（如双十一或过年前后），临时招来的流水线工人一天的工资都到达了三五百。

　　最近曝出的TST“售价百元的面膜成本仅4元”的新闻，估计会让很多消费者直呼：化妆品太暴利了！几年前关于兰蔻小黑瓶的一张价格组成图也让大家看到，化妆品的原材料成本确实占比不高。但即使是大牌的明星单品，净利润也不过10%左右，大量的成本都在渠道和广告上（钱都被中间商给赚跑了）。

　　不过化妆品行业里面的机会也比较多，如果做研发的话，现在功效检测，质检，毒理等方面那可是相当抢手，有个3年左右经验的，基本上都可以到20万+。做销售的话，一定要多想办法了解渠道和广告宣传方面的门道，尽可能去一些大牌的专柜，能够低价拿到正品货源或小样，通过倒买倒卖或“空手套白狼”，赚取信息差的钱。或者借助一些新媒体工具，让自己的销售区域不仅仅限制于所在的商场里面，起点虽低，但如果找到了适合自己的门道，赚大钱的机会还是比较多的。

　　不过提个醒，现在从事销售活动也需要去学一些广告法和化妆品的政策，要不然可能因为一条违规的朋友圈就一年白干了。

　　首先一句话：化妆品行业——永远的朝阳行业化妆品跟服装、珠宝一样，都是暴利行业

　　选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已；

　　B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润；C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

　　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

　　前不久，#148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元#这一话题登上热搜榜一，这起源于9月8日晚哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳公司”）成功通过上市委会议。在公开纰漏的业绩数据显示，过去三年的时间里（2019-2021年），敷尔佳在营收和净利润上都实现了稳步增长，其中净利润过去三年的时间分别为6.61亿元、6.48亿元和8.06亿元，三年累计盈利为21.15亿元。

　　2021年，公司的综合毛利率高达81.95%。这个数字，是科技巨头苹果2021年第四季度毛利率的2倍（43.8%），距离白酒行业巨无霸茅台的91.62%（2021年报数据）毛利率相差不到10个百分点

　　从招股书上，或许能看见一些端倪，敷尔佳打算募资18.9亿，其中7亿用来建设生产研发基地，8.8亿用来品牌营销。天眼查数据也显示敷尔佳的销售渠道的成本是与日俱增的。2018年花了1.15亿，到了2021年就已经上涨到2.64亿了，销售费用率也从8.6%涨到了16.01%。

　　2018年12月，敷尔佳为了管理微商渠道，专门开设了一个分销平台用来给微商代理们返利，大约在3%到30%之间。据悉，2019年，敷尔佳仅在该平台的微商销量就达3.2亿元。直到2021年，该平台依然还能贡献上亿营业额。这样带来的好处是显而易见的，微商层层压货下的高周转和高毛利，低廉甚至近乎为零的获客和运营成本，都让敷尔佳在短时间内迅速崛起。但其弊端也同样明显，微商分级制度的一些灰色地带，一面难逃消费者的诘问，一面也是品牌调性的拖累。

　　俗称的医用面膜一般是指“械字号”贴片式医用皮肤修复敷料，会宣称自身可用于皮肤组织、创面损伤修复。

　　得益于近几年医美和敏感肌概念的消费者教育程度，“械字号”面膜市场迅速增长，打“医用面膜”、“械字号面膜”旗号的产品层出不穷。然而对此，药监局曾于2020年1月郑重发文预警：不存在所谓的械字号面膜。

　　早在2017年底，敷尔佳入驻天猫，就开始合作各大平台的KOL，在微信、微博、小红书、抖音等平台疯狂推广。2019年5月，敷尔佳首次亮相李佳琪直播间，一场卖出25万片面膜。2020年，品牌签约袁姗姗、邓伦为品牌代言人，冠名《妻子的浪漫旅行》、《中餐厅4》两款爆红综艺节目。2021年又赞助了《谁是宝藏歌手》、《牛气满满的哥哥》等综艺。随后，还签约当红明星赵露思成为其品牌代言人。

　　我们来看一组来自数据。这是2019-2021年当前几家头部国货护肤品企业的费率情况。可以看到，敷尔佳在研发投入比例上，是远低于行业平均水准的，甚至不及行业均值的十分之一。尤其是2019年和2020年，投入仅为为 60.39 万元、147.97 万元，屈指可数。

　　对于化妆品行业乃至整个消费品赛道而言，资本的打法确实能让新兴品牌迅速亮相于拥挤的消费者市场，从而实现品牌的业绩增长。然而DTC模式下的巨额营销投入，其带来的弊端也很明显，“药不能停、提不上价”，营销投入一下滑，营收就随之垮掉。营销虽能放大品牌的价值，但若想真正实现其杠杆式效益，还得取决于品牌及产品本身为消费者带来的使用和体验价值。

　　此番敷尔佳这种低研发成本运作模式已然被揭发，当“医用面膜”的故事不能再继续讲了，又有多少人还会为风大且高性价比的“医用敷料”买单呢？而未来的“面膜混战”又将如何开展？而对于敷尔佳而言，在上市募资成功之后，是选择继续着力DTC，把营销做到极致，还是“上车再补票”，加紧研发创新步伐，以更有诚意的品牌和产品面世消费者？尚且都还需划上一个问号。

　　总之，无论是利用营销手段实现超车获利的品牌，还是仍在努力深耕研发的品牌，都应该明确，坚持“产品力”才是品牌长存之道。

　　《148元的敷尔佳面膜成本仅10元：毛利率近苹果两倍，被质疑传销》，中国经济周刊《敷尔佳三年赚21亿研发费仅732万，“自然人经销+返利”模式被质疑传销》新浪财经

　　2.护肤品里的酒精到底有多可怕？3.“潜力股”成分——蓝铜胜肽（功效篇）

　　化妆品行业，总体来说，算是传统制造业，门槛并不高，所以工资水平也就是中等，并不能让你发家致富！