天聚娱乐-首选网站随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
直播带货是大势所趋，几乎每一家门店或每一个品牌都想从中分得一杯羹。大道理都懂，问题是，怎么去实践？
为了给大家呈现更多实操性的案例分享，近日，中国美妆网记者对一名不便具名的快手主播出货数据（以下简称“主播出货数据”）进行了详细分析，对该快手主播近3个月出货大数据进行了提炼。
从该主播出货数据来看，出货量前十的产品中，有防晒乳、唇乳、水、眼影、底妆、婴童洗护、口红+眼影套盒、护手霜、身体乳以及面膜和彩妆刷，出货占比分别达26%、16.8%、14.8%、11.2%、6%、4.9%、4.6%、4.1%、3.9%和3.6%。（数据截止到4月23日）
本文提及的数据均为主播提供的真实数据，该主播入行不到半年，粉丝量目前在3万以内，其中，18-24岁年龄层粉丝占了主力，且每场直播都有较大的出货量。需要特别指出的是，该主播所有的货源都是由中国美妆供应链部门所提供。
据这份主播出货数据显示，主播出货的价格从9.9-139元不等，其中，9.9元、29.9元、49.9元、19.9元和39.9元价位段占据了出货前5的价格段，相对应的品类分别有：护手霜/眼影/彩妆刷、婴童洗护香波、防晒乳、身体乳和轻薄底妆。
“快手这个平台，就像一个超市，主播需要尽可能满足各个层级消费者的需求。”该主播在接受中国美妆网记者采访时说道，并分享了其平时选品的几个要点：
1.产品要优质优价。快手平台粉丝大部分都来自底线城市的小镇青年，对产品价格极为敏感，此外，快手官方在3月25日推出了“品牌保护机制”，快手平台正在构建健康的平台生态，“优质优价”是前提。
2.扩充产品品类品项，满足粉丝群体多重需求。粉丝群体随着主播的更新不断变化，主播“定时上新”对吸纳新粉丝有直接影响，因此，主播要主动扩充在售的产品品类和品项。另外，主播也要听取粉丝的需求反馈，及时补充产品品类，满足粉丝群体的多重需求。
3.参考粉丝的平均年龄基数选品。选品前考量一下粉丝平均年龄基数，当粉丝平均年龄基数偏大时，对护肤产品需求会更高，而当粉丝平均年龄基数偏小时，说明粉丝对彩妆品类有更高的需求。
4.借势知名品牌构建主播背书。刚起步的主播，在最初选品时，尽可能选择有知名度的品牌，这样，主播在直播过程中可呈现良性供应链优势，并构建主播背书，进而更好地赢得粉丝的信任。
5.对目标粉丝群体实现定位。从观察来看，主播在开播之前，就要确定目标消费群体所处的具体定位是高端、终端还是低端，根据定位匹配合适价位的产品。同一场直播，锁定同一个层次消费群体，能更好、更便捷地运营粉丝。
短期来看，虽然国内疫情得到了控制，但受国际疫情蔓延影响，防控并未放开，口罩或将有很长一段时间成为必备品。特殊的肌肤状态下，对产品同样提出了一些特别的要求。我们根据上文数据分析情况以及主播分享，提供一些新渠道产品相关的建议：
1.现阶段，“口罩妆”会继续火热，眼影、眉笔、睫毛膏、眼线笔等眼部产品以及睫毛夹都会越来越多地被纳入女性消费者的化妆包；就算到口罩完全可以被摘下时，此前并未注重眼部妆容的消费者，在这段特殊时段，眼部产品的使用消费习惯都已被培育，眼妆大有前景。
2.虽然上班族的脸基本连日被“口罩”遮盖，但并不意味着，“脸部化妆需求”已消失。实际上，对于平时习惯带妆上班的职场人来说，精致才是关键的，还是有很多化妆需求。有网友调侃“戴上口罩的脸，就像盖着锅盖的锅”。的确，终日戴着口罩，口鼻呼出的热气不能及时排除，皮肤表面一直是潮湿温热的状态，容易脱妆、容易闷出痘痘，对底妆提出了新的要求：消费者需要更为轻薄透气的底妆。“轻薄透气”或将成为底妆重要的关键词。与此同时，修复类的护肤、面膜产品亦将走俏。
3.1月底-2月中旬疫情封城期间，全国居民居家隔离，有部门认为，居家隔离会让人们生育率变高，疫情可能带来“婴儿潮”（具体数据可留意相关医院公布的产检数据以及新生儿预测数据），这意味着，孕婴童洗护用品、日常护理产品亦将迎来新增长点。
4.彩妆刷（化妆工具）出现在该快手主播出货前十的榜单中，同样令中国美妆网记者意外。而记者还获悉，中国美妆供应链部门2020年前3个月出货前3的品类中，“化妆工具”跻身其中。化妆工具对于专业底妆来说非常重要，选对专业底妆工具能保障妆容整洁漂亮，提高化妆速度。“爱美经济”、消费升级驱动下，消费者对化妆工具的需求将越来越高。一来，这对于化妆工具企业来说是新机会，可以开发出更多新奇特的化妆工具产品；二来，彩妆企业同样可以推出一些自带化妆工具的产品套盒，为消费者提供更多便捷搭配选择。
5.具备设计感强的产品将越来越受欢迎。细数该快手主播出货的产品，无论是那个品类的产品，都有共同拥有一个特性：包装设计时尚而具有吸引力。实际上，Z世代消费群体跃升为主力消费群体后，驱动了“颜值经济”的发展，也在倒逼产品形象和品质升级。新经济形势下，新渠道发展迅速，对产品外观和品质重新提出了要求，紧抓行业发展大势才能轻松应对各种渠道变革与挑战。
疫情之下，中城商业研究院发布《化妆品行业研究报告》显示，2020年1-2月化妆品零售额387亿元，同比下降14%。而其中，整个彩妆品类所受的冲击更大，似乎危机四伏，但有危即有机。我们在上文也提及了一些彩妆品类的数据，“口罩妆”之下，彩妆品类有很多可以调整的，作为专业的彩妆企业，更应见机行事。愿大家都能从这份数据解析中得到一些启发。
