首页/万尚娱乐平台/首页经过多年的化妆品市场经济的发展，中国化妆品产业获得了快速的成长与趋向成熟。化妆品品牌要赢得市场，首先就要突破商超渠道的建设管理。

　　在国外，如沃尔玛、家乐福等大型商超卖场是快速消费品市场的天下，在这些大型的商超卖场渠道里面，几乎满足了广大消费者的需求。首先这些大型的商超产品比较齐全，大大满足了终端消费者的购买欲望和生活需要。

　　在中国，随着国内一些商超的兴起，大学多书消费者觉得很“便宜，很实惠，产品品类齐全，轻松购物环境很舒服，各式各样的都有，可以多选择，安全放心。化妆品商超渠道销售比例大约占20%~25%左右，是终端市场渠道可见其强大的销量。所以国内很多化妆品企业都非常关注商超渠道的建设和运作管理，化妆品商超渠道是比较标准化、制度化、统一化的运作系统。

　　要赢得市场，就要建立商超渠道的运作和管理，这样才能在终端市场上脱颖而出！

　　如果化妆品企业要站在商超市场上赢得痛快，就要舍得投入，就要精耕细作，突破商超渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型KA卖场和大型超市，如沃尔玛、家乐福、王府井、华润万家、北京华联大型商超卖场已经成为化妆品企业最关注的终端渠道，他们意识到了要做品牌要突破销量就要从这些知名度的商超入手，只有这些渠道才能给企业品牌提高知名度和带动销量。

　　近几年来，在这个明显的日化市场趋势可以看到，终端市场上的消费者购买趋向成熟，化妆品营销渠道的成熟，化妆品企业的成熟。原来的日化流通渠道慢慢将被商超渠道所替代，这个是一个不可阻挡的必然发展趋势。

　　商超的兴起，说实在的，很多代理商也关注商超操作中这一块来，但是随着日化行业的发展速度，让很多化妆品企业不得不头痛的一个问题，也就是常说的日化渠道扁平化。有些代理经销商也意识到了渠道的竞争激烈，跟厂家要更多的支持力度，比如进场费、条码费、堆头费、广告费、店庆费、货架费、扣点费等一系列的费用，造成厂家头痛不已。厂家无奈之下，只能把一些不好的代理商砍掉直营，直营意味着厂家要投入很大资金去运作，还有和商超打好关系，有些厂家就要去请负责人吃饭呀，按摩呀，送钱呀，才能谈得咙。这些都是牛B的连锁商超企业的操作模式，现在的连锁商超企业就是上帝。

　　对于本土的化妆品品牌来说，突破市场，突破终端，要建立好终端商超主导渠道，商超进入前期，企业品牌要注重品牌质量，要注重终端市场的地位，这样才能使企业品牌走得长久和在终端起到更好的销量突破。如何打造民族品牌，如何做到最好，那要看企业的投入和管理，以创新的产品，新颖的策略，独特的操作方法、系统化的管理模式来求得市场的发展。

　　品牌与品牌的竞争，是众多化妆品企业头疼不已的问题，首先在于企业的竞争优势是否突出，是否创新，是否符合市场的发展，能不能跟上这个化妆品时代的步伐走，能不能符合中国的消费，能不能负责营销渠道的建立和发展，这些都是化妆品企业所要面临的瓶颈。

　　中国化妆品企业品牌要该如何本自身品牌形象打造建设好，怎么样才能把形象做得更突出，更有形象化，更吸引人，真是一种艺术学问呢！

　　在中国化妆品市场日益发展成熟后的今天，很多化妆品企业开始注重品牌形象化的建设，加强品牌形象和统一形象化的设计，不管是终端市场的广告画，灯箱画、X展架、海报、车身广告、形象展示柜台也好都是统一形象化，这样有利于品牌形象加强，知名度和美誉度提高，能快速让更多的消费者知道。随着中国化妆品时代的到来，在终端商超渠道市场上也开始见到了一些案例，如三八、“五一、“十一、圣诞节等活动举行都做统一广告宣传，对于企业品牌建设性非常强，有利于品牌的推广，也比较吸引终端市场消费者。

　　商超在中国越来越重要，也是终端市场上最主流的渠道之一，也是市场上最大销量渠道之一，能做到这样，可想中国的化妆品企业要好好去把握运作，要重视到商超渠道在终端市场的重要性和市场地位。

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