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作者:管理员    发布于:2022-12-02 16:13   文字:【】【】【

  三牛首页-三牛注册丨首页颜色,还是包装,只要能做到标新立异、与众不同,必能吸引猎奇的目光,在激烈的市场竞 争中赢得先机。 3.多功能性产品更受消费者青睐。现代社会生活节奏越来越快,虽然专门型产品仍占据不少 市场,但一物多能的产品还是受到很多消费者的青睐。如在洗发护发品中加入防紫外线侵害 和抗污染的物质或减少染发、烫发伤害的药用成分;生产出防晒和滋养效果合而为一的面霜; 在滋润型唇膏中添加少许颜色,达到口红的功效等;以及不少产品具备的防电脑辐射的功能, 方便了长时间对着电脑工作的女性。由于多功能性产品更加便捷,受到消费者喜爱。 (二)、中国化妆品的未来出路 1.品牌策略要坚持:特色品牌抢占市场。 2.产品的差异化策略:发展中国特色的产品。 3.观念革新发现市场:拓展特色化的渠道。 4、提炼独特的核心卖点,进行另类营销。 5、创立新的联姻方式:建立国际联盟,强强合作。 6、转变观念,在中国不能再单独靠炒概念,玩营销的手段,要了解消费者的需求目的,就 是要能提供安全有效的产品帮助消费者改善肌肤,解决她们的皮肤问题。 7、调整产品结构。随着人们生活节奏的加快,人们没有更多的耐心去了解手法复杂、种类 繁多的产品,人们喜欢简单方便的产品。 8、选择个性化的产品。科技的发展,同质性较高的产品如雨后春笋,如何区别开来,选择 个性鲜明,具有特色差异化的产品,才能满足消费者。而专业化、个性化的服务是经营取胜 之法宝。提供专业技术咨询,避免浮躁、夸大效果的承诺。做到:细心、体贴、真诚地服务。 帮助客户解决问题、满足客户的需求。 成员:王翔 刘高飞 苟思齐 王晓颖 王佳乐

  中国化妆品现状及未来发展趋势 一、中国化妆品行业现状 (一)取得的成就 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过 20 多年的迅猛发展,现今已经取得了前 所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的 20 多年里,中国化 妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初 具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品 品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒 蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。目前有化妆品生产企业 3600 多家, 据国家统计局对产值 500 万元以上的化妆品企业统计,1998 年化妆品工业总产值达 350 亿 元(不包括发用类产品)。 (二)出现的问题 目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态,整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是 “乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个:一、没有一个完整的各项政策、 法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科,涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营 销学、心理学等,没有专业机构来投入教育经费来培养专业人才;二、经常报道大量的负面 现象,在社会中对这个行业造成了负面影响;媒体要正面引导这个行业的发展,三、从业人 员本身文化素质不高,专业门槛低,容易产生浮躁,夸大效果,导致人们对这个行业的不信 任。四、国际品牌进入并不断扩大销售。 二、中国化妆品行业现状形成的环境及原因 (一)、国内环境

  可以看出目前,外资品牌已占到我国化妆品总销量的 60%左右,而销售额却占到总销量的 90%左右,遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀 的战场。 在过去的 10 年间,外资的进入,带动了一大批本土企业,尤其是民营企业的涌现。但业内 专家指出,本土企业大部分在中低端产品线、大众日用消费品上发展,他们拥有的最大优势 是渠道,尤其是在二三级市场。根据对外公布的资料显示,宝洁 2003 年在我国的销售额为 90 亿元人民币,而欧莱雅 2003 年的销售额为 15 亿元人民币,安利公司 2003 年的销售额为 80 亿元人民币。 从上表及资料分析,尽管我国市场的容量在不断扩大,却无一家化妆品品牌能够跻身世界知 名品牌的行列。我国化妆品业自开始以来就被人喻为:暴利下的围城。然而随着市场环境的 变迁,这种暴利的泡沫正在逐渐消散。市场竞争愈加激烈,企业在品牌的打造上需投入大量 的人力、物力和财力,成本的增加导致这种所谓的暴利正逐渐演变成一种压缩后的画饼。市 场环境的变化也导致化妆品企业的成功率正越来越低,装在瓶子里的事业,也会因品牌的号 召力差,诚信度低而受到消费者的抛弃,因此,中小型化妆品企业的生存空间正在受到来自 市场的挤压,盈利能力也逐日降低直至消亡。 (2)有利环境 1.顺应时代潮流,进行改制和吸收境外投资,不断增强自身实力,扩大市场销售。最为典型 的是上海家化集团,自改制后企业的经营规模高速增长,生产形势越来越好。此外,天津日 化集团吸收德国威娜公司资本组成我国最早的合资企业;天津丽明工贸合营公司吸收日本奇

  士美公司资本组成天津奇士美化妆品公司;南京化妆品厂吸收美国资本组建中美合资南京金 芭蕾化妆品有限公司;北京丽源公司吸收日本资生堂株式会社和法国汉高公司资本,组建资 生堂丽源化妆有限公司和汉高丽源化妆品有限公司;广州化妆品厂吸收美国雅芳资本组建广 州雅芳化妆品有限公司;广州肥皂厂与美国 P&G 公司组建了广州宝洁有限公司。这些企业 目前已成为我国化妆品业的骨干力量。 5.高新技术推动我国化妆品工业的发展。护肤类产品始终围绕着保湿、防皱、防晒、褪黑、 美白几大主题,从最初的人参、银耳营养物质的添加,逐步发展到辅以清除氧自由基的 Ve 及 Ve 等物质的配方。进入 20 世纪 90 年代,生物工程制剂、脂质体、透明质酸、ECF、BFGF、 果酸等的配加,使化妆品配方不断得到改进,增强了产品的功能性和疗效性。 6.中医药在美容产品中的地位越来越重要。博大精深的中医中药理论和实践方法,在治疗问 题性皮肤方面有着不可取代的优势,在专业美容院里,中医药发挥着越来越大的作用。运用 中医药药物学、针灸学、穴位按摩学、经脉调理理论及相应的手法,对颜面灰暗、黄褐斑、 雀斑、黑斑、晒斑、痤疮、粉刺、痘痘等均有较好的疗效。同时避免了一些类固醇药物引起 的副作用,以及含汞、铅等药物导致严重后患。 7.改革开放为我国美容业营造了一个良好的市场环境,各个企业都享有平等的条件和商机, 化妆品的进口关税已从几年前的 130%调低到 35%,一年一度的亚太美容博览会更为国内美 容界提供大量先进的产品、设备和相关技术,每年在广州召开的美容美发专业产品展览会和 由中国百货商业协会举办的产品订货会,更是展示我国美容化妆品业发展成就的舞台。这预 示着美容用品适应 12 亿中国人的美容需要,市场前景十分广阔. (二)国际环境 2008 年由美国次贷危机引起的全球金融危机已经进入后金融危机时代,世界格局发生五大 趋势和变化:一、世界经济逐步进入复苏轨道;二、是世界经济、金融、贸易格局发生变化; 三、世界新技术革命蓬勃兴起;四、是世界能源价格大幅度上涨成为必然趋势;五、是世界 贸易保护主义再度兴起。 这些变化,直接影响着人们的价值观与生活。反应在美容化妆品的这一领域首先是打破:以 欧洲、法国、瑞士为代表的时尚为引领潮流;日韩以包装细节,美白迎合市场;中国以概念、 营销为手段满足客户需求;以美国为代表科技取胜的四足鼎立格局。 由于金融危机的影响,欧美日韩等国内消费能力下降,不能满足生产商日益高涨的成本,他 们必然把目光瞄准国外市场。而国外市场首先是新兴的发展中国家,发展中国家首选是中国 市场;同时随贸易保护主义的抬头,中国 GDP 由贸易、投资、消费组成的成长比例也不断 调整,中国政府已把消费作为拉动 GDP 的着力点。而扩大消费市场,人们首选的是美容化 妆品这个潜力巨大的市场。 三、中国化妆品的未来发展趋势及出路 (一)、中国化妆品的未来发展趋势 1.越来越清晰的层次化。中国地域辽阔,人口众多,消费者之间存在较大的差异,形成鲜明 的消费层次和众多的消费群体,且各个子市场都存在极大的拓展空间。因此,进口品牌、国 产品牌和“三资”品牌的产品都各有市场。企业用不同的方式方法,从不同的方位、层面, 都可以对目标市场进行细分。目前,我国的化妆品市场呈现出丰富的层次,如普通化妆品市 场、专业护理用品市场、儿童用品市场、男士用品市场、中老年用品市场、高档或低档护肤 品市场;或者换个角度,如洗发水市场、洗面奶市场、美容院市场、特殊护理市场等等。 2.越来越鲜明的个性化。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高, 化妆品的消费群体正逐步年轻化,消费形态逐渐向小康型和享受型转变;同时,随着资讯的 日益发展,女性对美的理解不断加深,对产品提出了更多、更为个性化的要求。如今喜欢彰 显个性的年轻人越来越多,化妆品也正向着个性化这个大方向发展。无论是从功能、形态、

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