“他经济”来了!如何抢跑男士美妆的赛道?随着“他经济”崛起,男士自我形象管理意识的提升,男士个护市场逐渐成为男士的消费赛道。2022年,男士在美妆护肤类产品上的消费人数和规模明显增长。
根据数据显示,B站男女用户比例为57:43,18-35岁用户占比达78%,用户平均年龄为21岁。B站用户偏年轻化,且男性用户占比较高,为品牌打开男士美妆市场提供优势。B站,已然成为男士美妆投放广告的抢手平台。
在B站美妆护肤方面数据显示,女性更关注口红\抗衰,而男性更重视面部护理。根据胡椒(ipepper)数据分析报告中发现:
近一年内,B站”熬夜修复“护肤视频播放量上涨150%+,特别是今年7月暑假播放量达到高峰,1个月内播放量涨了一倍。
”熬夜修复“视频内容标签里,“健康”、“护肤”、“美妆”、“睡眠”、“科普”、“种草”这些标签关键词占比很高。
通过胡椒(ipepper)数据发现,B站”熬夜修复“护肤视频播放量近一年内涨了150%+,特别是今年7月的暑假时,播放量迎来了高峰,1个月内播放量涨了一倍。
根据目前B站的带货情况显示,热销的男士美妆护理类产品种类可大致划分为护肤品、洁面产品、剃须用品、香水这几类。
通过胡椒(ipepper)数据AI分析抓取B站男士美妆的评论情感分析,正面评价占了总评论近60%,大多数人对产品内容持支持态度,更有直接反馈:好实用、惊为天人等好评感叹。
分析众多B站优质带货视频,可以发现此类视频的UP主基本都会详细解说产品的具体成分。
以其中一视频中的UP主为例,带货产品为一款维稳修护水光精华,UP主通过对产品成分的科普,既让粉丝对产品更为信赖,也让产品可以改善肌肤粗糙、毛孔等问题更具有说服力。
男性消费者购物相对理性,把成分作为男性美妆内容中的主要输出卖点,在为男性用户提供专业的消费决策建议的同时,也让其快速获取产品价值。
把“祛痘”、“头发蓬松”、“保湿思路”等功效词放在标题和封面,帮助用户第一时间发现痛点,结合产品价值,留下深刻的印象。
视频创作内容时,需注意产品卖点的场景化呈现。以下面的精华液视频为例,利用使用前vs使用后的真实对比,用户可以更直观看出产品效果。
对于品牌方而言,在多数男性消费者并不明确自己的护肤需求时,需指引他们认识自己的需求,了解产品,根据不同需求对商品品类进行细分。
男性美妆护肤广告不仅适配美妆区UP主,一些分享生活好物推荐的高质量男UP主,也同样能适配。
理论上来看,由男UP主来带货男士美妆护理产品,用户能更直观看到产品的效果,产品更具有说服力。
然而根据数据表明,女生UP主可以通过性别优势带货男士商品,反而优于男生UP主带货效果。
初次之外,UP主之间合作,既可以带女士商品,也可以带货男士商品。借助情侣、朋友日常生活分享,自然地将产品带出,在加强了UP主属性的同时,也能产生很好的带货效果。
男士美妆护肤内容,是一个先难后易的过程。总结而言,目前B站此类内容也越来越丰富。
未来美妆品牌的线上运营会更加碎片化,单个平台内的运营越来越复杂、越来越精细化。除了B 站,也可以根据品类与品牌不同进行组合布局。
如何创造男士美妆护肤高质量视频?如何寻找优质UP主进行内容合作?利用数据分析做好功课,才能以不变应万变,抢占男士美妆护肤赛道的市场先机。